Avizio a la grande chance d’avoir travaillé historiquement avec près de 1400 clients, en très grande majorité des startups et des scale-ups françaises.

Nous continuons grâce à notre travail de réseaux, de marketing et de content, à ouvrir des nouveaux comptes chaques semaines, c’est le pied dans la porte!

Entre nos 7 business units (et d’autres à venir) et ces 1400 clients, il devrait y avoir 9800 opportunités dans notre CRM… et bien ce n’est pas le cas! Nous sommes assis (on en est convaincu) sur une mine d’or commerciale pas suffisamment exploitée.

Voilà pour planter le décor. L’enjeu du recrutement que l’on ouvre, c’est de venir travailler au côté d’Henri de Lorgeril, cofondateur et CRO d’Avizio sur le développement interne des portefeuilles clients, avec deux grandes approches complémentaires:

• Upsell: fidéliser les clients, selon les BU s’assurer que l’on déploie successivement des projets les uns après les autres en capitalisant sur la satisfaction client et la poursuite du ressenti d’expertise

• Crossell: Travailler à mapper et pénétrer les organisations pour détecter des opportunités complémentaires sur lesquelles les autres business units d’Avizio pourraient intervenir

Pour réussir ce challenge, nous cherchons un ou une Key Account Manager relativement expérimenté (au moins 5 ans d’expérience) dans l’écosystème de la tech ou des ETI digitales avec plusieurs des forces suivantes:

• Grande capacité relationnelle pour fidéliser les points de contact et s’en servir plus avant dans la pénétration des comptes.

• Connaissance fine des enjeux de services, de régie et d’expertises talents

• Capacité à mapper les comptes et à repérer des projets et des opportunités au fil de l’eau.

• Capacité à vendre plusieurs services en parallèle, de comprendre les enjeux, les forces et les contraintes de chacune des business units pour les placer au mieux.

• Grande intelligence relationnelle pour favoriser au sein d’Avizio Group et au sein d’European DIgital Group une dynamique favorable aux partages d’opportunités communes.

• Capacité analytique raisonnable pour assurer le suivi et l’exploitation de la donnée au service de la pénétration optimale du parc client.

• Capacité à créer, coordonner et diffuser des formats de reporting et suivi de ROI à présenter régulièrement aux clients.

Dans un premier temps tu rencontreras Henri, le co-fondateur d’Avizio et ton futur manager

Par la suite et si la première étape est positive, c’est Maxime, DG Groupe et co-fondateur d’Avizio qui se dressera sur ta route.

En fin de quête, les deux boss de fin seront Aurelle, General Manager de nos équipes de recrutement et Aurélie, la boss du business Recruiter in Residence

Recommandation, si tu veux cartonner tes entretiens, passe un peu de temps à comprendre la structuration du groupe, soit en lisant des articles, soit en écoutant un épisode de podcasts, on en a sorti plein, tout est sur notre site ou sur le profil d’Henri de Lorgeril!