Aujourd’hui, on a validé l’impact positif de nos solutions et on travaille déjà avec des partenaires institutionnels, des acteurs de la santé et des entreprises (Malakoff Humanis, Klesia, Pôle Emploi, CNAV…) qui souhaitent accompagner les fins de carrière de leurs bénéficiaires.

De plus en plus de structures nous contactent et on a déjà convaincu de nouveaux types de partenaires de s’engager dans l’aventure Alphonse.

Ces partenaires sont aujourd’hui de 2 types :

• Acteurs de la santé (Assureurs, Mutuelles)
• Entreprises pour leurs collaborateur(ice)s

On est donc à la recherche d’un·e Account Executive pour convaincre ces nouveaux types de partenaires de rejoindre l’aventure Alphonse, les épauler dans la phase d’onboarding et les chouchouter une fois le projet lancé pour pérenniser le partenariat.

Plus concrètement, tes missions au quotidien seront :

PILOTAGE DU CYCLE DE VENTE [20%]

• Négocier le contenu du partenariat pour trouver la meilleure offre “win-win”
• Assurer le suivi de la négociation commerciale, piloter les rendez-vous jusqu’à la signature
• Participer à la définition de la stratégie commerciale, partage des insights clients en interne

ONBOARDING DES NOUVEAUX PARTENAIRES [50%]

• Faire des propositions créatives pour co-construire avec le partenaire l’expérience Alphonse pour ses bénéficiaires, le rétroplanning des actions, les supports et les outils nécessaires au lancement des projets
• Être chef·fe d’orchestre en interne pour assurer la production des contenus dans le respect des deadlines
• Accompagner les différent·e·s interlocuteur·ice·s pour s’assurer de la bonne distribution de nos solutions

SUIVI DES COMPTES ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE [30%]

• Créer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteur·ice·s
• Créer et mettre à jour des reportings pour suivre la performance de nos actions
• Ajuster et optimiser le fonctionnement des projets pour pérenniser le partenariat

Tu possèdes les qualités suivantes :

• Tu as déjà une première expérience en sales et en gestion de comptes.
• Tu n’as pas peur de frapper à toutes les portes.
• Tu es doté-e d’une bonne aisance orale et écrite, tu défends tes idées et tu sais convaincre et fédérer autour de toi.
• Pour toi un problème amène forcément une solution.
• Tu maîtrises toutes les subtilités de la langue de Molière.

1. APPEL DE DECOUVERTE (30’) C’est par téléphone que tu vas échanger avec Floriane, Responsable des partenariats Alphonse. Un conseil - parle-nous de toi et de ce qui te motive à rejoindre Alphonse et sur ce poste en particulier.
2. EXERCICE PRATIQUE (à distance) (120’) Mets toi dans les baskets d’un(e) Account Executive chez Alphonse et montre nous tes talents.
3. ENTRETIEN MANAGER (45’) Viens rencontrer ta potentielle future manager. Au menu : des échanges sur tes futures missions, ta personnalité, tes attentes, notre organisation etc.
4. ENTRETIEN CO-FONDATEUR (45’) Viens rencontrer Thibault, le co-fondateur d’Alphonse qui gère les partenariats
5. FIT TEAM ALPHONSE (45’) Rencontre la team Alphonse autour d’un verre dans nos locaux.