Business Developer Senior - tu seras rattaché.e à Aurore, notre CEO & Fondatrice, et tu auras pour principale mission de développer l’activité commerciale d’Acmé, en mettant l’accent sur la chasse de nouveaux clients afin de développer le portefeuille clients.

Ton rôle, si tu l’acceptes :

Business Development

• Construire et développer un pipeline de vente en identifiant les interlocuteurs pertinents parmi ton réseau et celui d’Acmé dans l’optique de générer des leads qualifiés

• Sourcer de nouveaux prospects en accord avec notre stratégie commerciale, comprendre leurs besoins et effectuer des actions de prospection adaptées

• Participer à la gestion quotidienne de nos différents leviers d’acquisition

• Travailler main dans la main avec ton équipe pour atteindre tes objectifs 

• Créer un lien étroit avec nos clients pour construire une relation durable avec eux et générer de la récurrence

Sales Ops

• Nourrir et utiliser notre CRM (Hubspot) au quotidien, être le garant de la fiabilité des données, et accompagner la mise en place d’automatisation 

• Analyser nos KPIs et proposer des actions pour améliorer nos résultats

• Conception des Pitchs Clients en lien avec l’équipe Ops : transmettre ta compréhension du besoin client et de ses enjeux stratégiques à l’équipe Planning Stratégique pour construire le meilleur pitch afin de construire ensemble la meilleure offre commerciale possible

• Collaborer avec les différentes équipes internes pour améliorer le product marketing, le pricing et la satisfaction clients

Le.la candidat.e idéal.e 💓

• Tu as une solide expérience en Sales / Business Development de 3 à 5 ans avec des clients C-level et sur des cycles de ventes complexes, notamment sur des paniers à plusieurs centaines de milliers d’euros

• Issu.e d’une formation de Grande École de Commerce avec une vraie appétence pour le business development dans le domaine du luxe et lifestyle

• Mindset entrepreneurial : tu es autonome, force de proposition, tu prends des initiatives et tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis

• Organisation : tu aimes organiser et optimiser ton travail pour être efficient.e

• Très bon sens du relationnel : tu communiques de façon claire, directe et précise (et tu es à l’aise au téléphone pour contacter nos clients et prestataires)

• Créativité : tu es curieux.euse, créatif.ive et ouvert.e d’esprit sur tous les types de secteurs et d’industries

• Esprit analytique : tu aimes analyser les résultats pour améliorer notre fonctionnement et délivrer la meilleure expérience client possible

• Tu maîtrises sur le bout des doigts le Pack Google

• Tu es un.e adepte de la culture de la transparence et du « feedback »

• Tu parles l’anglais couramment

Les petits + :

• Tu maîtrises Hubspot

• Tu as déjà des idées de développement commercial

Le processus de recrutement se fait en 5 étapes :

• First call RH avec Audrey, Talent Manager pour faire connaissance

• Cultural fit avec Armand, Head of Opérations : on te parle plus en détail du projet et on te briefe sur la suite

• Case study

• Entretien avec Aurore, CEO & Fondatrice

• Immersion d’une journée pour vivre l’expérience “Acmé Homies”

Si tout le process est concluant, nous te demanderons pour finir une prise de référence.