Profil commercial avec minimum 3 ans d’expérience dans le secteur des services BtoB.

Compétences clés :

-          Capacité à générer des leads et à prospecter activement :

o   Maîtrise des techniques de prospection (téléphone, e-mail, réseaux sociaux, événements professionnels).

o   Aisance dans la recherche et la qualification de nouvelles opportunités.

o   Persévérance et résilience face aux refus.

-          Aptitude à la négociation et à la clôture de ventes complexes :

o   Compréhension des cycles de vente B2B longs et complexes.

o   Capacité à identifier les décideurs et les leviers d’influence.

o   Maîtrise des techniques de négociation (écoute active, objection handling, closing).

-          Excellentes compétences relationnelles et de communication :

o   Capacité à établir et entretenir des relations de confiance sur le long terme.

o   Écoute active pour comprendre les besoins et les problématiques des clients.

o   Clarté et persuasion dans la communication orale et écrite.

o   Empathie et intelligence émotionnelle pour gérer diverses personnalités.

-          Orientation client et sens du service :

o   Volonté sincère d’aider les clients à atteindre leurs objectifs.

o   Proactivité dans la résolution de problèmes et la proposition de solutions.

o   Capacité à anticiper les besoins futurs des clients.

-          Rigueur et organisation :

o   Rigueur dans le suivi des opportunités et des interactions clients (CRM).

o   Capacité à prioriser les tâches.

o   Stratégie de développement pour chaque client existant.

Qualités recherchées :

-          Proactivité et dynamisme.

-          Curiosité intellectuelle et désir d’apprendre.

-          Persévérance et détermination.

-          Excellente présentation et image professionnelle.

-          Intégrité et éthique professionnelle.

Entretien RH puis opérationnel