Ta mission : identifier les bons partenaires, ouvrir des comptes stratégiques et signer des accords permettant le déploiement de nos cabines à l’international.

Tu prends en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une double approche : convaincre à l’échelle d’un site et construire des accords multisites avec des groupes européens.

Tu échanges avec des interlocuteurs variés : directions de centres commerciaux, directions commerciales et marketing, responsables du développement, du leasing, de l’asset management et directions générales.

1. Identifier les marchés et prospecter les comptes prioritaires

• Cartographier les centres commerciaux, enseignes, foncières et sociétés de gestion sur les marchés européens ciblés.

• Identifier les décisionnaires et comprendre les circuits de validation, au niveau local comme au siège.

• Construire et déployer un plan de prospection structuré : approche directe, téléphone, e-mail, LinkedIn, réseau et événements professionnels.

• Obtenir des rendez-vous qualifiés et développer un portefeuille d’opportunités commerciales.

2. Convaincre et négocier jusqu’à la signature

• Comprendre les enjeux de chaque partenaire : expérience visiteur, attractivité du lieu, animation commerciale et revenus complémentaires.

• Évaluer le potentiel des sites et construire des propositions commerciales adaptées, en coordination avec les équipes internes.

• Présenter la solution et défendre son intérêt économique auprès des différents décisionnaires.

• Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’au closing.

• Transformer les premières implantations en opportunités de déploiement multisite et négocier des accords-cadres.

3. Construire notre développement international

• Adapter ton approche aux pratiques commerciales et aux spécificités de chaque marché.

• Mener tes rendez-vous, présentations et négociations en anglais ainsi qu’en espagnol ou en allemand.

• Organiser tes déplacements pour rencontrer les partenaires et visiter les implantations potentielles.

• Faire remonter les enseignements du terrain pour affiner notre stratégie d’expansion européenne.

4. Piloter ton activité et préparer les déploiements

• Tenir à jour le CRM et assurer un suivi rigoureux des opportunités, relances et prochaines étapes.

• Produire des prévisions commerciales fiables et suivre tes indicateurs de prospection, de conversion et de signature.

• Coordonner la passation des contrats signés aux équipes opérationnelles et Account Management pour préparer le déploiement.

Les prérequis indispensables

• Une expérience confirmée en développement commercial B2B dans les centres commerciaux, le retail ou les foncières commerciales. Tu connais leurs acteurs, leurs enjeux économiques et leurs processus de décision.

• Une pratique démontrée de la conquête commerciale : prospection à froid, ouverture de comptes, négociation et signature de nouveaux partenariats.

• Un niveau C1 minimum en anglais, en espagnol OU en allemand. Tu sais mener une négociation, défendre une proposition financière et échanger sur des conditions contractuelles dans ces deux langues étrangères.

• Une maîtrise du cycle de vente B2B impliquant plusieurs interlocuteurs et une utilisation rigoureuse du CRM.

• Une disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe.

L’expérience sectorielle et les niveaux de langues demandés sont indispensables pour ce poste. Les compétences linguistiques seront évaluées pendant le recrutement.

Ce qui fera la différence

• Une capacité à combiner prospection terrain et négociation avec des directions de groupes.

• De l’autonomie, de la ténacité et une capacité à prioriser les opportunités à fort potentiel.

• Une culture du résultat, associée à une négociation rigoureuse et à des engagements commerciaux réalistes.

Tu connais ces marchés, tu aimes ouvrir des portes et tu sais transformer une première rencontre en partenariat ? Rencontrons-nous !

• Pré-qualification RH (10 min) + Visio

• Test de personnalité : Assess first

• Entretien Métier avec Loïc, directeur commercial

• Entretien avec Loic + Mattéo, Sales Manager - cas pratique

• Entretien avec Agathe, DRH

• Prise de référence

• Entretien avec Aurélie, Directrice Générale