Vous êtes passionné(e) par le monde de la vidéo et des nouvelles technologies ? Vous avez un talent naturel pour les relations clients et une soif de défis ?

Si oui, cette annonce est pour vous ! Chez Pitchy, une entreprise SAAS innovante spécialisée dans le développement de solutions logicielles vidéos, nous cherchons à agrandir notre équipe avec un(e) Business Developer/ Account Manager enthousiaste et compétent(e).

Votre mission si vous l’acceptez :

·       Gérer et développer notre portefeuille clients : vous serez le point de contact principal pour nos clients, garantissant leur satisfaction et fidélisation.

·       Améliorer le chiffre d’affaires par le biais de ventes additionnelles (upsell),

·       Créer la cartographie complète de chacune des unités et organisations clientes de votre portefeuille,

·       Élaborer une stratégie pour pénétrer avec succès chaque unité opérationnelle au sein de l’organisation du client, en établissant des objectifs clairs,

·       Travailler de concert avec les équipes Customer Success pour animer et entretenir des relations clients exceptionnelles et assurer un niveau élevé de renouvellement,

·       Négocier les termes et conditions pour les renouvellements de licences pluriannuelles,

·       Fournir des rapports réguliers sur les performances et les feedbacks clients pour guider les stratégies de l’entreprise.

Votre profil

• +5 ans d’expérience en développement commercial et/ou account management B2B, idéalement en SaaS ou tech

• À l’aise dans la gestion et le développement de comptes existants

• Expérience sur des cycles de vente multi-interlocuteurs

• Bonne connaissance des modèles SaaS : abonnements, renouvellements, upsell

• Très autonome, orienté(e) résultats, capable de prioriser entre new business et suivi portefeuille

• Excellent(e) communicant(e), à l’aise avec des interlocuteurs de niveau décisionnel

• Français courant indispensable — anglais opérationnel apprécié

Langues

• Français et anglais courants indispensables

  Ce poste est fait pour vous si vous êtes :

• Très autonome et orienté(e) résultats

• Excellent(e) pour créer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau

• Curieux(se), proactif(ve) et entrepreneurial(e)

• Stimulé(e) par la conclusion de deals et la création de nouvelles opportunités

• Un premier échange téléphonique avec l’équipe RH

• Un second entretien comprenant un cas pratique avec notre direction commerciale

• Un dernier échange avec Benjamin, co-fondateur