Intégré(e) à l’équipe commerciale, tu es chargé(e) du développement d’un porte-feuille de clients professionnels BtoB. Accompagné par une équipe de choc, tu travailleras en binôme avec les chargés de comptes BtoB pour déployer l’offre Les Grappes chez nos clients pros.

La vente :

• Tu accompagnes les déploiements de l’offre Les Grappes et tu aides à l’application des contrats cadres, en lien avec le responsable des clients associés.

• Tu peux organiser en autonomie tes rendez-vous et tu accompagnes les clients tout au long de leurs réflexions jusqu’à la signature au travers des étapes suivantes :

  • Conseiller et accompagner un parc clients B2B

  • Accueillir et guider dans nos outils les nouveaux clients

  • Analyser les évolution de ton parc et identifier des pistes de croissance

  • Upseller les clients à plus fort potentiel

  • Gérer la qualification des prospects générés par l’inbound marketing

  • Présenter notre offre et notre gamme de vins de vignerons récoltants

  • Convaincre les clients de l’intérêt de Les Grappes

  • Accompagner des prospects jusqu’à leur première commande

Le développement et le suivi client :

• Tu travailles en équipe, tu t’enrichis de l’expérience des autres responsables grands comptes

• Tu accueilles les projets spécifiques de tes futurs clients puis organises avec l’équipe sourcing les réponses aux appels d’offres associés

• Tu participes au développement du portefeuille en travaillant avec ces clients cibles et en fidélisant les clients existants avec un portefeuille propre.

• Tu es le lien entre les équipes commerciales et les équipes des opérations ou encore du suivi logistique des commandes pour assurer une excellence de service et opérationnelle de premier ordre.

• Tu as une attirance pour le secteur des vins et spiritueux, tu es sensible à ses grands principes et leurs marchés

• Tu es en école de commerce en M2, en année de césure, ou en stage de fin d’études

• Tu as un bon relationnel tu aimes le contact et les rendez-vous, le terrain, les visios, le téléphone, les découvertes… tu échanges constamment avec les prospects et les clients sans appréhension pour découvrir leurs besoins, leurs apporter des réponses à leurs problématiques de sourcing et d’approvisionnement en vins.

• Tu as déjà eu des expériences de vente ou tu as été commercial ou “business developper”

• Tu peux te servir d’Excel pour les analyses de rentabilité des dossiers

• Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous

Notre engagement pour ce stage :

• Un environnement de travail passionnant dans une équipe de passionnés

• Des missions responsabilisantes et l’acquisition de l’autonomie

• Des rencontres hors du commun avec des professionnels et des vignerons hauts en couleur

• Premier échange en visio de 30 minutes avec Nicolas Gravellier

• Entretien de validation