Enterprise Sales Manager chez Cocolabs est un rôle aussi opérationnel que managérial. Vous serez intégré à l’équipe commerciale en aval de la qualification pour structurer les deals avec nos clients. Notamment vous serez amené à :
Vous serez donc en charge de transformer les prospects qualifiés de votre portefeuille, nous sollicitant pour des marketplaces de services aux besoins métiers complexes et sur-mesure. Vous travaillerez en binôme avec un ingénieur avant-vente spécialisé dans la conception de ce type de plateformes et mènerez les discussions préalables à la signature des projets.
Nous recherchons un professionnel expérimenté de la vente de licence récurrente, ainsi que de jours hommes. Vous êtes à l’aise avec la méthode agile et partir d’une position d’underdog pour gagner un appel d’offre est l’adrénaline qui vous pousse à vous lever le matin. Vous avez donc déja pitché avec succès les logiciels d’éditeurs peu connus ou sur des marchés en gestation. Une expérience en ESN et en éditeur serait un plus considérable. Vous avez une compréhension complète du marché de l’enterprise software et de sa chaine de valeur (MOA → avant-vente → développement → production → upsale et maintenance).
Enfin, vous avez une expérience significative sur les marchés UK et/ou US et maîtrisez parfaitement la langue
Appel de Q&A sur la fiche de poste (20min)
Cas pratique (25min + 25min)
Entretien (1h)
These companies are also recruiting for the position of “Ventes et assistance commerciale”.