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Enterprise Sales UK/US

Permanent contract
Paris
Salary: Not specified
Starting date: January 03, 2021
No remote work
Experience: > 5 years
Education: Master's Degree

Cocolabs
Cocolabs

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The position

Job description

Enterprise Sales Manager chez Cocolabs est un rôle aussi opérationnel que managérial. Vous serez intégré à l’équipe commerciale en aval de la qualification pour structurer les deals avec nos clients. Notamment vous serez amené à :

  • Établir des relations privilégiées avec nos prospects anglophones qualifiés
  • Comprendre les enjeux business et techniques inhérents aux spécificités des projets présentés
  • Piloter la rédaction des offres commerciales en anticipant les impacts de ces enjeux
  • Améliorer et exécuter notre stratégie de réponse aux appels d’offres
  • Être la vitrine de la qualité de notre savoir faire fonctionnel et technique, et plus globalement être notre ambassadeur aux divers évènements auxquels vous participerez, voire coorganiserez
  • Sourcer des appels d’offres privés via la construction et le raffinement de partenariats

Vous serez donc en charge de transformer les prospects qualifiés de votre portefeuille, nous sollicitant pour des marketplaces de services aux besoins métiers complexes et sur-mesure. Vous travaillerez en binôme avec un ingénieur avant-vente spécialisé dans la conception de ce type de plateformes et mènerez les discussions préalables à la signature des projets.


Preferred experience

Nous recherchons un professionnel expérimenté de la vente de licence récurrente, ainsi que de jours hommes. Vous êtes à l’aise avec la méthode agile et partir d’une position d’underdog pour gagner un appel d’offre est l’adrénaline qui vous pousse à vous lever le matin. Vous avez donc déja pitché avec succès les logiciels d’éditeurs peu connus ou sur des marchés en gestation. Une expérience en ESN et en éditeur serait un plus considérable. Vous avez une compréhension complète du marché de l’enterprise software et de sa chaine de valeur (MOA → avant-vente → développement → production → upsale et maintenance).
Enfin, vous avez une expérience significative sur les marchés UK et/ou US et maîtrisez parfaitement la langue


Recruitment process

Appel de Q&A sur la fiche de poste (20min)
Cas pratique (25min + 25min)
Entretien (1h)

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