Envie de vendre une solution utile, dans un marché qui bouge (beaucoup) ?

Chez Zei, on aide les entreprises à mieux comprendre, structurer et piloter leur impact environnemental et sociétal.

Concrètement, on vend un outil SaaS, mais surtout une manière plus saine et plus intelligente de faire de l’ESG.

En tant qu’Account Executive, tu joues un rôle clé dans notre croissance en développant notre portefeuille clients sur le segment mid-market, avec des cycles de vente exigeants, souvent complexes.

Si tu aimes la vente, les challenges, les discussions de fond avec des décideurs… et que tu veux bosser sur un sujet qui a du sens sans tomber dans le bullshit, tu es au bon endroit.

MISSIONS 💪

🎯 Trouver des prospects (et leur donner envie de te parler) - 30% d’outbound

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des recherches ciblées (web, LinkedIn, écosystème ESG).

• Construire et piloter des stratégies de prospection efficaces avec le support de l’équipe Growth (cold emailing, séquences CRM, campagnes multicanales).

• Adresser le mid-market avec intelligence et pédagogie, dans un marché encore en structuration.

🤝 Vendre, convaincre, closer (pour de vrai)

• Gérer le cycle de vente de A à Z en toute autonomie.

• Mener des rendez-vous de découverte, comprendre les enjeux réels des prospects et identifier les bons leviers de décision.

• Construire des propositions commerciales sur mesure, bien pensées, bien formulées à des organisations parfois complexes (et tant mieux, ça évite l’ennui).

• T’attaquer à des RFI / RFP bien corsés, ceux qui font transpirer mais rendent fier quand on les gagne.

📈 Piloter ta performance et atteindre les étoiles

• Être à l’aise avec la data et piloter ton pipe dans HubSpot avec méthode et hauteur de vue : réflexion stratégique, forecast crédible.

• Atteindre tes objectifs commerciaux, parce qu’on aime la vente, les chiffres… et cette petite pression quotidienne sur nos épaules.

🔄 Travailler en équipe (la vraie)

• Travailler main dans la main avec les équipes Marketing, Produit, Tech et Customer Success pour s’assurer que les promesses extravagantes faites aux clients par notre CEO puissent être tenues (ou au moins, expliquées).

• ✅ Les indispensables :

  • Excellent relationnel, à l’aise aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

  • Solides bases théoriques en techniques de vente, avec une réelle capacité à les appliquer sur le terrain.

  • Expérience confirmée en vente (environ 3 ans), idéalement dans un environnement B2B ou SaaS, avec des cycles qui demandent un peu de patience.

  • Forte appétence pour l’univers de la RSE / ESG.

  • Autonomie et agilité pour évoluer au sein d’une équipe à fonctionnement horizontal, avec une relation directe avec la Direction Générale.

  • Force de proposition et capacité à challenger l’existant, avec l’envie de contribuer activement à l’amélioration des processus commerciaux (plutôt que les subir).

  • Français courant et anglais professionnel dans un contexte de développement européen.

  • T’épanouir dans un environnement dynamique.

• 🌱 Les nice-to-have :

  • Tu faisais partie des meilleurs éléments de ton équipe sales.

  • Les cycles de vente longs et complexes (> 4mois) ne te font pas fuir : tu sais que les meilleures signatures prennent du temps.

  • Connaissance du marché ESG et des cadres réglementaires associés.

  • Maîtrise d’un CRM (ex. HubSpot) et des techniques de prospection digitale.

• 👤 Ce qui fera la différence :

  Une vraie curiosité commerciale et l’envie d’apprendre vite. Tu sais rebondir, tester, et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone ou de proposer de nouvelles approches. L’énergie, la persévérance et le sourire sont tes meilleurs atouts !

• Ce que nous t’offrons :

  • Travailler au sein d’une équipe à management horizontal, où chacun contribue activement à la stratégie globale et participe à l’amélioration continue des processus.

  • L’opportunité de prendre part à un projet avec une ambition de développement à l’international et dans une phase de rapprochement avec d’autres acteurs du marché.

  • Des bureaux situés à la Climate House à Sentier, à partir de début mars pour être avec un réseau d’acteur inspirant.

  • Une rémunération attractive, en adéquation avec le niveau d’expérience et les responsabilités.

  • Les petits plus qui font la différence : des team building tous les mois, cadre de travail flexible avec 2 jours de télétravail par semaine, une prise en charge à 50 % du titre de transport (Navigo), des tickets restaurant, ainsi qu’une équipe engagée et talentueuse.

  • Des opportunités de croissance dans une entreprise en pleine expansion, où tu pourras te vanter d’avoir vendu des trucs que tes parents ne comprennent pas.

Chez Zei, offrir une expérience candidat de qualité est au cœur de nos priorités. Notre processus de recrutement s’étale généralement sur 3 à 4 semaines et comprends :

• Un premier call de 20-30 min avec Nicolas notre COO.

• Un cas pratique d’une heure avec deux membres de l’équipe sales dans nos bureaux.

• Un potentiel échange avec notre CEO.

• Un culture fit autour d’un café avec une partie de l’équipe Zei.