En forte croissance, nous avons prévu d’accélérer notre développement en 2024 et nous cherchons un talent pour rejoindre notre équipe commerciale.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu es chargé de prospecter de nouveaux comptes et de développer des comptes clients industriels existants. Tes principales missions sont :

• 60% Prospecter de nouveaux clients industriels en alimentant un pipeline pour générer des leads qualifiés, organiser et diriger des rendez-vous commerciaux, animer la relation d’avant-vente de l’animation en phoning ou physique puis assurer l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la transformation et le déploiement.

• 30% Développer les ventes auprès des clients existants : construire et animer une relation technique et commerciale privilégiée avec les industriels (développement de la gamme produits, partage d’informations, accompagnement du Développement produit et du Marketing du client, formation produits technique, salons…), accompagner et vendre les produits Yumgo avec les clients industriels, participer aux négociations commerciales avec les décideurs pour développer constamment le chiffre d’affaires.

• 10% Suivre des KPI commerciaux, tenir à jour les données clients et prospects dans l’outil de CRM, analyser les leviers de croissance pour développer le chiffre d’affaires du portefeuille clients attribué et du pipeline de prospects, suivre et aider à la mise en place des opérations commerciales comme les salons professionnels, les démonstrations chez des clients ou des prospects, être force de proposition créative pour la mise en place de nouvelles opérations commerciales.

• De formation Bac+4/5 école de commerce ou équivalent, tu es à la recherche d’un poste de Compte-Clé Senior au sein d’une start up en pleine croissance,

• Tu as déjà une expérience significative de 5 à 8 ans dans la vente BtoB à des industriels de l’agroalimentaire,

• Tu aimes décrocher ton téléphone et tu es un véritable atout dans la relation commerciale,

• Tu es attiré par la connaissance du produit, tu sais développer des compétences techniques pour accompagner le client industriel,

• Tu es reconnu(e) pour ton esprit de conquête et aimes travailler en équipe dans une petite structure jeune et dynamique,

• Tu es autonome, rigoureux(se) et force de proposition,

• Tu es passionné(e) par l’univers de la Food et les enjeux de développement durable,

• Tu maitrises un anglais professionnel

• Tu as une bonne maîtrise des outils informatiques (Excel, CRM, …)

● 1er Entretien en visio

● 2eme entretien dans les bureaux Yumgo

● Rendez-vous avec équipe dirigeante

● Prise de références