🌍 Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :

• Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants

• 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés

• Une levée de fonds de 15 M€ pour accélérer notre croissance

• Une équipe engagée de 40+ personnes, prête à doubler dans l’année

Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.

🎯 Ta mission

En tant que BDR Director, ta mission est de structurer, recruter et manager l’équipe de Business Development Representatives (BDR) dédiée à notre activité Waste. Tu es responsable de mettre en place une machine de prospection outbound performante et scalable, afin d’alimenter efficacement le pipeline de nos Account Executives.

🚀 Tes responsabilités

• Recruter, former et manager une équipe de 3 à 5 BDRs.

• Structurer les outils et process de prospection outbound (scripts, ICP, séquences, outils, CRM, etc.).

• Piloter l’activité au quotidien via des KPIs précis (calls, meetings, taux de transfo, pipeline généré).

• Collaborer avec toutes les équipes revenue maximiser les synergies entre leads entrants et prospection.

🧠 Profil recherché

• Expérience confirmée en tant que BDR Manager ou Head of BDR dans un environnement SaaS.

• Tu as déjà structuré une équipe et des process outbound.

• Organisé·e, rigoureux·se, orienté·e data et résultats.

• Excellent communicant·e

• Bonus : connaissance du secteur public ou collectivités.

📍 Localisation & cadre de travail

• Poste basé à Paris

• 4 jours par semaine en présentiel (hybride)

• Équipe Sales ambitieuse, en construction, avec de fortes perspectives d’évolution

💰 Package & rémunération

• Package cible : ~100 K€ OTE (60% fixe / 40% variable)

• Variable basé sur la performance de l’équipe : 90% de la somme des objectifs des BDRs

🤝 Processus de recrutement

1. Entretien visio avec le Talent Acquisition – 30 min

2. Entretien visio avec le Hiring Manager – 45 min

3. Étude de cas à réaliser à domicile

4. Restitution du cas en présentiel – 1h

5. Entretien CEO - 45min

6. Prise de références et finalisation de l’offre

🎯 Rejoindre Vizzia

C’est l’opportunité de rejoindre une scale-up à impact, dans un rôle stratégique, avec un fort levier sur la croissance de l’entreprise. Tu cherches un challenge où tu peux structurer, recruter, manager et scaler ? On t’attend.