Après une levée de fonds réussie, Vesto change d’échelle. Notre mission : décarboner la restauration grâce au reconditionnement.

Nous ouvrons aujourd’hui un marché stratégique : le froid commercial.
C’est un secteur mature et indispensable où l’économie circulaire reste à inventer. Des commerces de proximité aux géants de la distribution, le potentiel est immense.

Votre défi ? Devenir le ou la première Chargé·e d’affaires dédié·e à cette verticale. Accompagné·e par l’équipe, vous serez le fer de lance de cette nouvelle offre.

Votre rôle est évolutif : d’explorateur ou exploratrice à pilier du secteur. Ce poste hybride vous confie la gestion de l’intégralité du cycle de vie du produit (Achat/Reprise & Vente), offrant une vision complète et responsable du business model circulaire.

1. Phase d’amorçage (0-3 mois) : Tester, apprendre et signer

• 50% Inbound : Répondre avec réactivité aux demandes entrantes et convertir les prospects.

• 30% Chasse (Outbound) : Identifier et démarcher activement de nouvelles cibles prioritaires.

• 20% Account Management : Accompagner notre base de clients actuels dans la découverte de nos solutions de froid.

• Test & Learn : Affiner nos offres et valider les segments les plus porteurs.

2. Phase de croissance Une fois le marché maîtrisé, vous pilotez des cycles de vente complexes auprès des grands comptes de la distribution et des supermarchés.

3. Amélioration continue Premier ou première commercial·e sur ce marché, vous structurez nos argumentaires et optimisez nos offres grâce à vos remontées terrain pour accélérer notre déploiement.

Fort·e d’un parcours de 3 ans minimum dans la vente, vous maîtrisez les étapes de prospection, de négociation et de conclusion de contrats.

• Tempérament Commercial : Vous cultivez une écoute active des besoins clients pour proposer des solutions sur mesure.

• Rigueur et Structure : Capable d’évoluer sur un terrain neuf, vous savez créer vos propres processus pour transformer l’incertitude en succès opérationnel.

• Ambition & Impact : Vous souhaitez vous investir dans une aventure en pleine croissance et y prendre des responsabilités.

• Engagement : Sensible aux enjeux environnementaux, vous recherchez un rôle où votre performance contribue directement à la transition écologique.

1. Échange RH

2. Entretien avec l’équipe

3. Étude de cas concrète

4. Cultural fit

5. Prise de références et offre