Ta mission

Tu intégreras l’équipe Sales de Tomorro, composée de 9 SDRs et de 14 Account Executives, avec une forte ambition de croissance dans les deux prochaines années.

Ta mission principale sera de construire, organiser et développer une équipe d’Account Executives dédiée au segment Mid-Market, dans le but d’atteindre les objectifs ambitieux que nous nous fixons sur ce marché.

L’équipe aura pour responsabilité de signer de nouveaux clients Mid-Market (entreprises <1 milliard de CA), mais aussi de faire grandir ces comptes dans la durée à travers des stratégies d’expansion et d’upsell.

Pour t’aider à y arriver, tu seras aidé par un SDR Manager en charge d’une équipe de 9 SDRs Outbound & Inbound et d’une Team Growth Marketing.

Tes responsabilités

• Team Lead : tu es responsable de l’atteinte des objectifs fixés pour la Team AE Mid-market.

• Comprendre et identifier où chaque AE peut progresser, et mettre en place des plans d’actions personnalisés avec eux.

• Coacher une équipe de 5 AEs Mid-Market vouée à évoluer au cours de l’année, et avec des niveaux de séniorité différents.

• Participer activement au recrutement de l’équipe.

• Assurer l’Onboarding et le rampup des nouveaux AEs qui rejoignent Tomorro.

• Identifier les situations d’underperformance et mettre en place des plans d’actions clairs et précis.

• Participer aux rendez-vous avec nos prospects dans des cycles de ventes complexes : maîtriser les sales skills et avoir une connaissance approfondie de notre solution.

• Collaborer avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit/IT afin d’améliorer l’expérience client et répondre à des appels d’offres portant sur la sécurité ou l’intégration.

• Développer ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions juridiques et financières afin de créer de la valeur pour eux via une approche consultative.

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n’existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

• + 5 ans d’expériences en tant qu’Account Executive avec un haut niveau de performance.

• Tu as le goût du challenge et envie de faire partie d’une aventure entrepreneuriale, tu veux marquer l’histoire de Tomorro !

• Tu as déjà vendu du SaaS à +20k ARR, sur des cycles de vente de +3 mois.

• Tu as déjà vendu sur un marché compétitif international dans lequel il faut réussir à se différencier.

• Tu as de fortes capacités d’analyse pour bien suivre la performance individuelle et collective.

• Tu es problem solver: tu sais identifier des points d’amélioration mais aussi proposer des solutions alternatives.

• Tu as une très bonne communication écrite et orale pour t’adapter aussi bien en 1:1 que lors d’une prise de parole en public.

• Tu es team player : la Team Sales (SDR, AE) tire dans le même sens, la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !

• Tu dois pouvoir fédérer une équipe d’AE autour de toi, être force de proposition et participer au développement stratégique de Tomorro.

• Tu veux apprendre et progresser en Management & Sales, dans un environnement en forte croissance.

Comment nous travaillons

• Ambition: Chacun a un rôle clé à jouer. Nous recherchons des personnes engagées, prêtes à oser et à contribuer activement pour faire changer les choses.

• Trust & Ownership: Nous rejoindre c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vite.

• Communication: Nous privilégions une communication asynchrone et structurée en anglais, en privilégiant les réunions nécessaires uniquement.

• Prendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur :)

Tomorro c’est aussi

• Une équipe soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.

• Une politique remote alignée avec l’équipe Sales (1 jour/semaine).

• MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires et logiciels dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.

• Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris.

• Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.

• Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale) et mutuelle Alan.

• Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe.

1. Une visio de 30 minutes avec Pauline, Business Recruiter, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2. Entretien avec Matthieu ou Eliott (Team Lead AE Mid-Market) pour discuter en détail de tes expériences passées (1h).

3. Un Business Case sous forme de role-play avec Jérôme (CRO) et Matthieu ou Eliott pour identifier si tes compétences correspondent au niveau attendu chez Tomorro (1h).

4. Entretien avec Antoine (CEO)

5. Prise de références.