Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise qui recrute

Une start-up du secteur immobilier / services financiers recrute un RevOps Lead (Individual Contributor) – Expert HubSpot dans le cadre du développement de l’activité et d’une phase de structuration stratégique. Lancée en 2018, cette entreprise commercialise des solutions de financement sur mesure à destination de propriétaires seniors et a déjà structuré une activité rentable avec des équipes Sales et Marketing en croissance.

Afin d’unifier et rendre scalable le pôle Revenue (Marketing, Sales, Ops), cette entreprise recherche un RevOps Lead (Individual Contributor) très opérationnel et expert HubSpot, disponible immédiatement.

Missions du poste

• Structurer et fiabiliser l’ensemble du pôle Revenue afin de soutenir une croissance mesurable et scalable sur une cible de propriétaires seniors.

• Aligner Marketing, Sales et Ops autour de définitions communes, de données fiables et de process clairs orientés performance.

• Définir l’architecture cible HubSpot (objets, pipelines, conventions) et piloter la migration progressive depuis les outils existants.

• Optimiser le tunnel de vente et le nurturing pour améliorer la qualification, le suivi et la conversion des leads issus de la cible adressée.

• Construire la gouvernance data : scoring, routage, dashboards, KPI et documentation pour garantir une adoption durable par les équipes.

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 15e (avec un projet de déménagement vers le centre de Paris) dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes 6, 8 et 10 du métro.

L’entreprise suit une politique de télétravail partiel (1 à 2 jours par semaine) et offre un flux constant de leads qualifiés ainsi qu’une formation complète sur le produit et les outils. De plus, le remboursement à 50 % du Navigo est assuré.

• Vous avez à minima 5 ans d’expérience en RevOps / Sales Ops / BizOps et avez déjà mené des projets de construction ou de migration CRM, idéalement dans des environnements en forte structuration. (Hors alternance et stage)

• Vous êtes expert HubSpot (Sales & Marketing Hubs) et savez définir une architecture claire (objets, pipelines, propriétés), automatiser des workflows complexes, mettre en place du scoring et du routage, et construire des dashboards de pilotage fiables.

• Vous avez l’habitude de travailler en forte proximité avec les équipes Sales et Marketing, d’aligner leurs définitions et de structurer le tunnel de vente sur une cible B2C à cycle long et paniers élevés.

• Vous êtes hands-on, rigoureux sur la donnée, avec une vraie mentalité de builder et la capacité de simplifier des systèmes complexes pour garantir l’adoption par les équipes.

Les détails qui vont faire la différence :

• Vous avez une vraie mentalité de builder : vous aimez partir d’un existant imparfait pour construire un système robuste, lisible et scalable.

• Vous êtes très hands-on, rigoureux sur la donnée et orienté impact business, avec la capacité de simplifier des systèmes complexes pour garantir l’adoption par les équipes.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de RevOps Lead (Individual Contributor) :

• Échange de qualification (30 min)

• Cas pratique : audit, plan de migration, scoring et routage

• Entretiens finaux avec le CEO et les Heads de pôles

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)