Rattaché(e) directement au CEO, vous prenez en charge le développement commercial sur le segment Enterprise (grands comptes retail).

Vous pilotez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, sur des ventes longues, complexes et stratégiques, validées au niveau Comex.

Vous contribuez directement à la croissance de Revers.io sur les marchés européens et à la consolidation de notre position de leader en Europe.

Responsabilités principales

• Identifier et qualifier les opportunités au sein des grands distributeurs

• Mener des ventes consultatives basées sur la valeur, impliquant des directions Opérationnelles, Services, IT, Achats et Direction Générale.

• Construire et défendre la proposition de valeurRevers.io adaptée aux enjeux stratégiques de chaque compte.

• Coordonner l’ensemble des parties prenantes internes (avant-vente, produit, intégration, CSM) pour garantir la cohérence et la réussite du deal.

• Participer aux événements, appels d’offres et initiatives partenaires.

• Contribuer activement à la stratégie commerciale et à l’amélioration du playbook Enterprise.

Ce que nous offrons

• Un package attractif : fixe compétitif + un fort intéressement sur les ventes

• Un environnement de travail stimulant au sein d’une scale-up leader sur son marché, en croissance internationale.

• Une culture entrepreneuriale et exigeante, centrée sur la confiance, la valeur client et l’impact.

Pourquoi nous rejoindre ?

Selon Gartner la reverse logistics entame sa croissance vers le plateau de maturité.

Revers.io est à un moment clé de son développement, soutenu par des partenaires stratégiques comme SAP.

Rejoindre l’équipe, c’est l’opportunité de :

• Porter une solution SaaS différenciante et reconnue,

• Être au cœur de projets de transformation digitale à fort impact,

• Participer à la construction d’un champion mondial de l’après-vente.

• Expérience réussie (5 à 10 ans minimum) dans la vente SaaS B2B complexe à des comptes Enterprise.

• Idéalement issu(e) du secteur retail, e-commerce, supply chain ou expérience client.

• Maîtrise des ventes consultatives impliquant plusieurs départements et une validation C-level.

• Capacité à dialoguer avec des décideurs en français et en anglais, dans un environnement international.

• Réseau actif dans le retail européen apprécié.

• Sens du business, rigueur dans l’exécution, et fort niveau d’autonomie.