Vos missions

En lien direct avec la direction, vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients et du développement commercial de l’offre Placeloop for Brands.

Vos missions principales :

• Identifier et prospecter des marques et réseaux d’enseignes

• Comprendre leurs enjeux de marketing local et construire une approche adaptée à leur réseau et leurs priorités.

• Réaliser des démonstrations de la plateforme et présenter des cas d’usage concrets.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature.

• Collaborer avec les équipes marketing, produit et customer success pour ajuster les offres et enrichir les supports commerciaux.

• Contribuer à la veille concurrentielle et à la définition des cibles prioritaires.

Expérience & compétences

• Vous justifiez d’une expérience réussie (3 à 5 ans) en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, avec des cycles moyens à longs.

• Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs marketing et direction générale dans des organisations complexes.

• Vous comprenez les enjeux des réseaux de distribution, franchisés ou indépendants, et avez une sensibilité aux problématiques de marketing local.

• Vous maîtrisez les techniques de vente consultative et êtes capable d’argumenter sur la valeur d’une solution, au-delà des fonctionnalités.

• Vous êtes à l’aise avec les démonstrations de solutions logicielles et l’animation de réunions (visio et présentiel).

Qualités personnelles

• Excellente capacité d’écoute, d’analyse et de pédagogie.

• Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.

• Capable de s’adapter à différents interlocuteurs et secteurs d’activité.

• Goût pour les environnements dynamiques, en forte croissance.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un produit innovant, utile et concret, reconnu pour son impact sur le terrain.

• Une cible de clients stimulante et stratégique (directions marketing de grandes marques).

• Une équipe ambitieuse et bienveillante, basée à Bordeaux.

• Des perspectives d’évolution et une rémunération attractive (fixe + variable).

Vos avantages ?

• Des titres restaurants (10 euros) et une bonne prise en charge mutuelle (ALAN),

• Le remboursement à hauteur de 50% de votre abonnement aux transports en commun,

• Des bureaux au coeur de Bordeaux,

• Une structure à taille humaine, jeune et dynamique,

• 2 jours de congés offerts par année d’ancienneté (jusqu’à 10 jours)

• 1J de Télétravail,

Étape 1 — Pré-sélection des candidatures

Nous étudions votre CV et votre candidature pour vérifier qu’elles correspondent aux critères du poste : expérience en vente B2B, connaissance des cycles moyens à longs, compréhension des enjeux des marques et des réseaux d’enseignes.

Étape 2 — Entretien téléphonique (15 à 20 minutes)

Un premier échange pour découvrir votre parcours, comprendre votre motivation, valider les prérequis et répondre à vos questions sur le poste et sur Placeloop.

Étape 3 — Entretien approfondi (45 à 60 minutes)

Une rencontre (en visio ou en présentiel) avec la direction et potentiellement des membres d’autres équipes pour revenir en détail sur vos expériences, évaluer vos compétences commerciales et votre capacité à conduire un cycle de vente auprès d’interlocuteurs marketing ou direction générale. Nous vous présenterons également le produit et ses enjeux.

Étape 4 — Mise en situation (30 à 45 minutes)

Un exercice pratique pour évaluer votre approche et votre capacité à argumenter. Il pourra s’agir, par exemple, de préparer et présenter un mini-pitch de Placeloop for Brands adapté à une marque fictive et de répondre à des objections courantes.

Étape 5 — Entretien final (30 à 45 minutes)

Un dernier échange avec la direction pour valider votre adéquation avec notre culture d’entreprise, discuter des perspectives d’évolution, répondre à vos dernières questions et aligner les attentes.