En lien direct avec la direction, vous serez responsable de l’acquisition de nouveaux clients et du développement commercial de l’offre Placeloop for Brands.
Vos missions principales :
Identifier et prospecter des marques et réseaux d’enseignes
Comprendre leurs enjeux de marketing local et construire une approche adaptée à leur réseau et leurs priorités.
Réaliser des démonstrations de la plateforme et présenter des cas d’usage concrets.
Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature.
Collaborer avec les équipes marketing, produit et customer success pour ajuster les offres et enrichir les supports commerciaux.
Contribuer à la veille concurrentielle et à la définition des cibles prioritaires.
Expérience & compétences
Vous justifiez d’une expérience réussie (3 à 5 ans) en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, avec des cycles moyens à longs.
Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs marketing et direction générale dans des organisations complexes.
Vous comprenez les enjeux des réseaux de distribution, franchisés ou indépendants, et avez une sensibilité aux problématiques de marketing local.
Vous maîtrisez les techniques de vente consultative et êtes capable d’argumenter sur la valeur d’une solution, au-delà des fonctionnalités.
Vous êtes à l’aise avec les démonstrations de solutions logicielles et l’animation de réunions (visio et présentiel).
Qualités personnelles
Excellente capacité d’écoute, d’analyse et de pédagogie.
Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.
Capable de s’adapter à différents interlocuteurs et secteurs d’activité.
Goût pour les environnements dynamiques, en forte croissance.
Un produit innovant, utile et concret, reconnu pour son impact sur le terrain.
Une cible de clients stimulante et stratégique (directions marketing de grandes marques).
Une équipe ambitieuse et bienveillante, basée à Bordeaux.
Des perspectives d’évolution et une rémunération attractive (fixe + variable).
Des titres restaurants (10 euros) et une bonne prise en charge mutuelle (ALAN),
Le remboursement à hauteur de 50% de votre abonnement aux transports en commun,
Des bureaux au coeur de Bordeaux,
Une structure à taille humaine, jeune et dynamique,
2 jours de congés offerts par année d’ancienneté (jusqu’à 10 jours)
1J de Télétravail,
Nous étudions votre CV et votre candidature pour vérifier qu’elles correspondent aux critères du poste : expérience en vente B2B, connaissance des cycles moyens à longs, compréhension des enjeux des marques et des réseaux d’enseignes.
Un premier échange pour découvrir votre parcours, comprendre votre motivation, valider les prérequis et répondre à vos questions sur le poste et sur Placeloop.
Une rencontre (en visio ou en présentiel) avec la direction et potentiellement des membres d’autres équipes pour revenir en détail sur vos expériences, évaluer vos compétences commerciales et votre capacité à conduire un cycle de vente auprès d’interlocuteurs marketing ou direction générale. Nous vous présenterons également le produit et ses enjeux.
Un exercice pratique pour évaluer votre approche et votre capacité à argumenter. Il pourra s’agir, par exemple, de préparer et présenter un mini-pitch de Placeloop for Brands adapté à une marque fictive et de répondre à des objections courantes.
Un dernier échange avec la direction pour valider votre adéquation avec notre culture d’entreprise, discuter des perspectives d’évolution, répondre à vos dernières questions et aligner les attentes.
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.