En 2026, nous prévoyons de doubler notre capacité de production et de tripler en 2027.

La réussite de cette montée en puissance passe par la structuration du développement commercial et par l’augmentation de la taille de notre pipe commercial.

En tant que Directeur.trice commercial.e, vous serez amené.e à travailler sur les missions suivantes :

Management de l’équipe commerciale et pilotage de l’activité commerciale

• Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective. L’équipe est aujourd’hui constituée de 4 personnes, réparties sur tout le territoire.

• Continuer à recruter et structurer l’équipe commerciale.

• Définir les objectifs individuels et collectifs, et en suivre la performance.

• Fédérer l’équipe autour d’une culture du résultat, de la satisfaction client et de l’innovation.

Développement du portefeuille clients

• Prospecter de nouveaux clients B2B : adhérents/associés de la grande distribution, groupes retail intégrés…

• Piloter la relation client de la phase de prospection à la signature du contrat.

• Fidéliser les clients existants et développer les ventes additionnelles (maintenance, extensions, mises à jour logicielles, nouvelles installations…).

Pilotage du cycle de vente complexe

• Superviser l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la contractualisation.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets pour formuler des propositions adaptées (devis, cahiers des charges, ROI).

• Contribuer aux négociations commerciales et contractuelles avec les clients grands comptes.

• Être garant.e de la facturation client et de son suivi.

Représentation et communication

• Représenter OUIDROP lors de salons professionnels, conférences et événements clients.

• Participer à la promotion de l’image de marque et au rayonnement commercial de l’entreprise.

• Contribuer à la veille stratégique et à la remontée d’informations terrain vers les équipes internes.

Elaboration, mise en oeuvre et suivi de la stratégie commerciale

• Collaborer étroitement avec la direction générale sur les choix de développement stratégique.

• Participer à la définition des politiques tarifaires et à la modélisation financière des offres.

• Contribuer à la recherche de partenariats ou appels à projets si nécessaire.

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale

• Assurer un reporting auprès de la Direction

Doté(e) d’une formation supérieure en commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 10 ans dans le développement commercial, dont une part significative à un poste de direction ou de management d’équipes terrain.

Votre parcours vous a permis de développer une expertise reconnue dans la vente à cycle long de solutions ou produits hardware, idéalement dans l’univers de la grande distribution ou d’environnements B2B exigeants.

Doté(e) d’un leadership naturel, vous savez structurer, piloter et fédérer des équipes autour d’objectifs ambitieux. Votre excellent relationnel, votre pragmatisme et votre vision opérationnelle font de vous un partenaire clé pour la direction générale.

Vous recherchez aujourd’hui un projet stimulant au sein d’une entreprise en forte expansion, où vous pourrez mettre à profit votre sens de l’engagement et contribuer activement à la réussite collective.

• 1er call avec le Manager (30 min)

• Entretien métier approfondi avec le Manager (1h–1h30)

• Entretien final avec la Direction et/ou les RH

• Test de personnalité