Médoucine, c’est la plateforme qui connecte les Français aux thérapeutes du bien-être — et qui aide ces thérapeutes à développer leur activité.

On est une équipe de 12 personnes, soudée et ambitieuse, convaincue qu’on peut développer une entreprise tout en prenant soin de l’humain.🌿

Nous cherchons notre nouveau/nouvelle Sales Team Lead pour piloter une équipe commerciale (2 sales sédentaires aujourd’hui) et développer la vente de notre plateforme digitale auprès des thérapeutes et praticiens du bien-être.

Tes missions

📞50% au coeur de la vente

Tu vends toi même activement - C’est ce qui te permet de comprendre ce qui se passe vraiment, de garder ta crédibilité avec l’équipe, et de montrer l’exemple.

• Prise de rendez-vous téléphoniques (leads majoritairement inbound, outbound à développer grâce à ton travail de préchauffe)

• Vente et closing auprès des prospects, au téléphone ou en visio

• Gestion de ton pipe et suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (HubSpot)

⚡50% Coaching & stratégie commerciale :

Tu es le moteur de la performance, ta passion est de construire une équipe la plus performante possible, dans un vrai état d’esprit de collaboration entre collègues et de plaisir de progresser ensemble.

Cette action se déploie avec 3 piliers :

1. Faire monter en compétence et animer l’équipe commerciale

• Débriefs d’appels (individuels et collectifs), accompagnement sur pitch, objections et closing, formation continue “on the job”

• Installer et maintenir une dynamique collective positive, détecter les difficultés, mettre en place et animer les rituels de l’équipe

2. Optimisation des process & CRM

• Piloter les objectifs et le pipeline, analyser les problèmes pour améliorer le funnel de A à Z

• Gestion du CRM (HubSpot) pour les sales : tu gères et ajustes les séquences, workflows, lead scoring et reporting, pour améliorer en continu la performance de notre système commercial

3. Collaboration : tu portes la parole des Sales et des prospects dans l’entreprise

• Travailler main dans la main avec le marketing pour améliorer la qualité des leads

• Remonter les retours terrain au produit pour optimiser l’offre

• Coordonner avec le Customer Success pour assurer une transition fluide

Ce que tu vas trouver chez nous

• Une mission qui a du sens : aider des thérapeutes à vivre de leur métier et accompagner des Français dans leur mieux-être.

• Un rôle clé dans la croissance de Médoucine : tu vends aux meilleurs thérapeutes, tu structures les sales et tu contribues à faire grandir l’entreprise.

• Une culture du feedback et du progrès : on apprend, on expérimente, on évolue ensemble.

• Une entreprise humaine où tu peux vraiment t’épanouir, avec des équipes jeunes et engagées.

• Et aussi des avantages salariés : 50 % de remboursement de la carte Navigo, 2 jours de télétravail par semaine, des fruits au bureau, des consultations de médecines douces offertes, des apéros et déjeuners d’équipe…

✅Indispensable :

• Tu sais vendre ! Tu as de l’expérience en vente au téléphone et/ou en visio (petits comptes / indépendants / TPE) et tu maîtrises la réalité du closing.

• Tu connais les stratégies de vente et de management : expliquer, reformuler, accompagner et débloquer un commercial en difficulté.

• Tu sais prendre du recul : analyser un schéma, identifier un frein et améliorer un process.

• Tu maîtrises les outils CRM, principalement HubSpot, et tu sais créer ou ajuster des séquences en toute autonomie.

✨Ce qui fait la différence :

• Une énergie positive contagieuse qui tire l’équipe vers le haut.

• Une vraie humilité : tu sais te remettre en question pour remettre en question ta pratique en permanence.

• Une curiosité naturelle : tu testes, tu apprends, tu explores.

• De la franchise : tu sais dire les choses, y compris quand c’est inconfortable.

• Une capacité à gérer l’incertitude et à relever les défis plutôt qu’à les contourner.

• Tu envoies ton CV avec 3 bullet points pour nous expliquer en quoi tu es la meilleure personne pour ce job

• Call de 15mn par téléphone pour vérifier qu’on est sur la même longueur d’ondes

• Cas pratique pour te mettre en situation

• Entretien + debrief du cas pratique au bureau (2h)

• Rencontre informelle : Déjeuner / immersion avec l’équipe