👀 TL;DR

• Poste d’Account Executive sur un marché explosif et très profond

• Solution fortement différentiée avec un excellent win rate

• De très belles opportunités d’évolution en interne (Team Lead, Enterprise AE, International, etc.)

• Société rentable avec moyens financiers conséquents

• Bureaux dans Paris Centre (9e/10e), flex office & salaire compétitif

• Début de la mission : ASAP

🔧 Ta mission

En qualité d’Account Executive et sous la responsabilité d’un VP Sales expérimenté, tu intégreras Mantra dans un contexte de forte croissance. Tes missions :

• Identifier & cibler des sociétés qui gagnerait à utiliser Mantra pour réduire leur risque cyber

• Se coordonner avec l’équipe SDR pour cibler aux mieux ses prospects

• Générer son propre pipeline avec des actions de networking, de prospection & de partenariats

• Mener tout le cycle de vente : réaliser les discovery, les démos & le closing

• Suivre son pipeline dans le temps - Money is in the following !

• Participer au recrutement des nouveaux arrivants et prendre des responsabilités pour améliorer les process chez Mantra

• Chercher à dépasser son quota en améliorant ses skills de vente

• Collaborer avec les équipes produits & marketing pour améliorer le produit & le discours commercial

• Bien maîtriser son environnement & comprendre les évolutions du marché

🙋Pourquoi nous rejoindre?

• Un product-market fit excellent démontré par un win rate exceptionnel

• Un besoin clé : le risque cyber est le risque #1 pour les entreprises

• Un marché énorme : rien qu’en France, plus de 30k entreprises à couvrir

• Des leads que nous n’arrivons plus à traiter correctement

• Des opportunités d’évolution fortes : devenir Team Lead, devenir sales grand compte, partir à l’international (la team est encore petite, ce de vraies opportunités)

• Des profils seniors expérimentés (VP Sales) pour t’accompagner dans ta croissance

• Un entreprise rentable investissant de manière importante

• Une culture ambitieuse, méritocratique valorisant l’autonomie & la confiance

• Un package compétitif et avec variable déplafonné

• Des top locaux en plein coeur de Paris (9e/10e)

• Une vie d’entreprises variée : afterwork, offsite & avantages habituels (carte swile, mutuelle, macbook, etc.)

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS Mid-market

• Un excellent track record sur ses expériences précédentes

• Une culture de la gagne et du résultat avec un mindset axé outbound

• Un très bon esprit d’équipe et des qualité de rigueur et de ténacité

• Une expérience ou une appétence forte pour les sujets cyber

👣 Le processus de recrutement

1. Nous étudions ta candidature : merci d’indiquer pourquoi tu penses être le bon candidat

2. Entretien téléphonique avec Pauline, VP Sales chez Mantra (40m)

3. Cas Pratique Sales dans nos locaux (1h30)

4. Rencontre avec l’équipe

5. Debrief & offre

→ Nous sommes rapides et réactifs dans le process de sélection

Impatient d’avoir de tes nouvelles !