Descriptif du poste

Ton quotidien de Sales Development Representative sera de contribuer à l’hyper-croissance de Malou.

En tant que SDR, ton rôle sera de générer un maximum d’opportunités commerciales (100% Outbound).

Identifier, qualifier (10% mail  & 90% téléphone) et convaincre les prospects sont les maîtres mots de tes journées.

Au sein de Malou, tu seras responsable de:

• Prospecter et construire un pipeline de vente dans l’optique de générer des leads qualifiés pour nos Business Developer. Attends à une volumétrie d’environ 100 calls par jour :)

• Comprendre les besoins de tes prospects pour leur proposer une solution adaptée

• Identifier les décideurs clés (Propriétaire restaurant, gérant, responsable marketing, community manager…)

• Travailler main dans la main avec ton manager pour développer ton pipeline et atteindre tes objectifs mensuels (56 RDV réalisés par l’équipe Sales)

• Veiller à rentrer des données claires et pertinentes des clients potentiels dans Hubspot notre CRM

• Echanger avec ton équipe de manière proactive tes idées, best practices, etc dans le but d’améliorer les process de Malou

• Le goût du challenge fait parti intégrante de ta motivation : les objectifs sont un driver pour toi et tu as toujours envie d’aller plus loin

• Tu bénéficies d’une expérience d’au moins 6 mois sur une mission de Sales Development Representative

• Tu n’as pas peur de décrocher le téléphone car il sera ton meilleur allié

• Tu as une aisance relationnelle : pour te permettre de nouer des liens forts en externe avec les clients comme en interne avec les équipes

• Tu es KPI’s driven ! Les actions c’est bien mais il faut pouvoir les quantifier pour les analyser

• Quick Chat avec Elisa, Head of Sales

• Etude de cas à réaliser chez toi

• Entretien et mises en situation avec Elisa, et un membre de la team Sales

• Entretien team fit ave d’autres Malouers

• Prise de références