🏢 À propos de Malibou

Chez malibou 🌴, nous avons à coeur de rendre simples des processus complexes, pour permettre aux entreprises et à leurs équipes de se concentrer sur le coeur de leur activité.

Notre mission : devenir le partenaire de confiance des petites et moyennes entreprises et de leurs salariés, pour les décharger de la complexité administrative.

Notre métier : dans ce but, nous mettons à disposition un logiciel Saas qui centralise et assure simplement la gestion de la paie et des ressources humaines. Nos clients bénéficient, via le logiciel, de l’expertise de nos gestionnaires de paie.

En 1 an, malibou a convaincu plus de 300 clients à travers plusieurs industries. Après des débuts à San Francisco au Y Combinator et une levée en Seed de plusieurs millions en 2024 orchestrée par Breega, FCVC et Y Combinator, malibou compte accélérer son développement produit et commercial.

🤝 Les valeurs qui orientent nos décisions

Rejoindre malibou, c’est intégrer une équipe ambitieuse qui veut révolutionner son secteur. Les membres de l’équipe partagent 4 valeurs qui guident leurs décisions et méthodes de travail au quotidien :

• Humilité : toujours en train d’apprendre

• Pragmatisme : en ligne droite vers l’objectif final en évitant le gaspillage

• Empathie : c’est en écoutant et comprenant l’avis des autres qu’on progresse

• Ambition : tout mettre en oeuvre pour atteindre nos objectifs et maximiser notre impact

🎨 Ton rôle chez malibou

En tant que Sales Full Stack, tu prends en charge l’ensemble du cycle de vente, du sourcing au closing, tout en contribuant à l’amélioration continue du process commercial en collaboration avec le département Growth Marketing.

Prospection & Lead Gen (Inbound/Outbound)

• Qualifier les leads entrants issus du marketing

• Identifier et contacter de nouveaux prospects via mail, téléphone, LinkedIn…

• Mettre en place et tester des séquences de prospection

Closing & Sales Development

• Comprendre les besoins des clients et proposer une solution adaptée

• Réaliser des démonstrations produit (logiciel paie / SIRH)

• Gérer les négociations jusqu’à la signature

Suivi & Fidélisation

• Assurer le bon onboarding des nouveaux clients avec les équipes opérations et paie

• Suivre la satisfaction client post-vente

Amélioration continue

• Travailler avec l’équipe produit pour remonter les feedbacks clients

• Contribuer à l’évolution des outils, scripts et argumentaires de vente

• Suivre et analyser les KPIs (CRM, taux de conversion, cycle de vente)

🔎 Le profil que nous recherchons

Compétences

• Excellente maîtrise du cycle de vente B2B

• À l’aise avec les outils CRM (Hubspot, Modjo)

• Bonne compréhension des enjeux RH, paie, ou logiciels SaaS

• Maîtrise orale et écrite parfaite du français ; anglais professionnel apprécié

Qualités

• Autonomie et rigueur

• Goût du challenge et de la performance

• Excellent relationnel, esprit collaboratif

🎓 Expérience

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans l’univers RH/paie

• Une expérience en start-up / scale-up est un plus

💫 Notre process de recrutement

• Première rencontre avec notre CEO (30 min) : échanger sur tes motivations, tes ambitions et répondre à toutes tes questions, découvrir le poste, valider que ça matche des deux côtés,

• Etude de cas avec notre Sales Lead (60 min) : échange sur tes expériences et mise en situation autour d’une étude de cas (Discovery, Qualification, Pitch)

• Entretien de Fit (30 min): Rencontre avec la Sales Team

ℹ️ Compensation et avantages

• Salaire : 50-60k selon ton expérience + Variable

• BSPCEs pour être pleinement partie prenante de l’aventure,

• Bureaux au bord du canal Saint-Martin (10e arrondissement de Paris), dans un environnement inspirant partagé avec des entreprises comme Mistral AI et Alan,

• Télétravail possible 2 à 3 jours par semaine,

• Un offsite au soleil chaque été ☀️

📬 Pour postuler

Envoie-nous ton CV et quelques lignes sur ce qui te motive à rejoindre Malibou à : melissa.mauprivez@malibou.com