Au sein de l’équipe SDR, composée de 3 personnes et en charge de la stratégie d’Outbound, vous accompagnerez l’équipe sur la prospection de nouveaux prospects, la présentation de notre solution.

Votre rôle est aussi d’accompagner notre équipe de 5 account executives sur leur périmètre.

Votre mission :

• Identifier les interlocuteurs C-Level et les décideurs au sein des entreprises ciblées (segment Enterprise / Grands Comptes) et établir le premier contact sortant avec eux.

• Créer des listes de comptes qualifiés, et accompagner sur la stratégie de mapping des comptes clés pour l’équipe.

• Développer une expertise approfondie sur les plateformes RH et learning & development (L&D) ainsi que sur la proposition de valeur de Klara (argumentaire de vente, objections, concurrents etc.) afin d’identifier les besoins des prospects et de susciter l’enthousiasme à propos de notre solution.

• Accompagner l’équipe dans la gestion des canaux d’acquisition : mailing, cold calling, LinkedIn, réseautage, événements etc.

• Mettre régulièrement à jour notre CRM (Hubspot), dans le but d’assurer une haute qualité des données. Prévoir vos réalisations de revenus futurs et documenter quotidiennement les activités clés.

• Participer à de la veille sur les comptes de prospects pour alimenter notre CRM.

• Accompagner sur des projets structurants pour l’équipe (outils, amélioration de process…)

En tant que véritable porte-parole de l’entreprise, vous serez le premier point de contact pour nos futurs clients.

Ce stage est fait pour vous si :

• Vous êtes étudiant en business (université, école de commerce, IEP…)

• Vous avez une première expérience en relation client, idéalement dans la vente dans le secteur de la technologie,

• Vous savez vous adapter à votre interlocuteur en un instant, ajustant le ton, la vitesse et le flux d’informations,

• Vous avez des compétences en communication verbale et écrite : vous pouvez exprimer des problèmes complexes en termes simples,

• Vous savez prioriser vos tâches et garder en tête vos objectifs,

• Points bonus : vous maîtrisez déjà Hubspot,

• Vous avez un fort esprit d’équipe, l’équipe SDR se serre les coudes au quotidien,

Entretien RH avec Lucas, recruteur (30 min)

Entretien avec Matthias, le team lead et un membre de l’équipe (60 min)

Echange avec Zélia, RevOps (30 min)