1/ Développer le challenge MPP en entreprise : (https://mapetiteplanete.org/mpp-en-entreprise/) - 60 %

• Assurer le suivi d’un portefeuille de leads (qualifier les prospects, leur présenter les offres, établir le devis correspondant, faire le suivi) et leur conversion en clients.

• Représenter Ma Petite Planète lors d’événements et faire le suivi des personnes rencontrées

• Identifier et engager des échanges avec de nouveaux leads

• Contribuer à développer l’argumentaire et les supports de vente pour permettre de démultiplier l’impact de l’association

2/ Participer à la stratégie commerciale - 20%

• Suivre les indicateurs de performance liés à l’activité commerciale

• Faire de la veille sur les stratégies RSE des entreprises et être force de proposition sur l’évolution des offres

• Proposer et mettre en œuvre des actions d’amélioration des outils et procédés internes

3/ Coordination inter-pôles - 5 à 10%

• Collaborer avec le PO, la responsable marketing et l’équipe communication pour améliorer les offres et leur visibilité.

• Collaborer avec la responsable des partenariats pour mener une réflexion stratégique sur le développement de l’écosystème de partenaires commerciaux afin d’amplifier la visibilité du projet et la qualité des éditions

• Participer à la réalisation des bilans de fin d’édition et annuel

4/ Management - 10 à 15%

• Manager l’équipe commerciale : une chargée de mission business développement et tenir informée l’équipe d’account management de l’évolutions des process de vente et du CRM (Hubspot)

Compétences :

• Maitrise d’un CRM (Sales Force ou Hubspot)

• Compétence en vente (inbound et outbound) et stratégie commerciale

• Maitrise de la suite Google

• Maitrise de l’anglais (écrit et oral)

• Rigueur dans le suivi des process et à l’écrit

• (Idéalement) Connaissance du marché de la RSE, notamment dans les ETI et GE

Profil :

• Au moins 4 ans d’expérience dont 2 dans un poste de responsable commercial

• Une expérience significative en management

• Une expérience significative en anglais

Tu as également l’esprit d’équipe, un bon relationnel, tu es organisé.e et autonome, et tu es une personne proactive ? On attend ta candidature avec impatience !