Les Sherpas est à la recherche de son futur Responsable Acquisition / Growth Manager.

Rattaché(e) directement à Laura, notre Head of Market, tu es l’élément central dans le déploiement et l’optimisation d’un budget d’acquisition de +1M€ par an sur les différentes régies publicitaires (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, etc.).

Pour te donner un peu de contexte, notre startup s’est fait connaître grâce à une présence forte en content marketing (400K visites/m sur nos blogs, 400K vues/m sur TikTok, 300K vues/m sur YouTube) ainsi que des partenariats ambitieux (Oxford, Hachette) mais nous cherchons désormais à récolter plusieurs dizaines de milliers de leads intéressés par notre solution de soutien scolaire.

Ta mission en tant que Growth Manager :

Responsable de la performance des régies payantes :

• Définir et mettre en place la stratégie d’acquisition payante sur toutes les plateformes (Google Ads, Bing Ads, Meta Ads, Tiktok ads) et la traduire sous forme de roadmap pour garantir notre hyper-croissance ;

• Allouer et piloter les budgets média de manière à optimiser notre ROAS ;

• Cadrer et piloter au quotidien nos agences en charge de la gestion opérationnelle des comptes pour atteindre nos objectifs de volume de leads tout en maîtrisant nos CPA ;

• Être en capacité de reprendre la gestion opérationnelle des comptes ;

• Garantir la création de visuels publicitaires performants via le briefing et l’animation de notre lead video interne et nos freelances (vidéos, single image, etc.).

Responsable Growth

• Optimiser le tunnel de conversion avec la team produit (CRO : landing pages, copy-writing…) pour augmenter le nombre de leads envoyés à l’équipe Sales ;

• Collaborer avec l’équipe sales pour améliorer notre tunnel de vente et s’assurer de la qualité des leads ;

• Lancer de nouveaux canaux d’acquisition côté growth à scaler pour pouvoir nous aider à atteindre le CAC cible.

Responsable de l’analytics et du reporting

• Définir les KPI pertinents ;

• Collaborer avec les pôles Data et Tech/Product pour collecter les bons éléments de conversion (paramètres, déclencheurs…) et maintenir le tracking data des différents points de contact du funnel ;

• Construire et maintenir les dashboards de reporting pour monitorer la performance du dispositif ;

• Exploiter cette donnée pour tirer des plans d’actions concrets et à impact.

• Issu(e) d’une formation Bac +5, tu as une expérience d’au minimum 4-5 ans dans les social ads et/ou sea

• Tu es un(e) expert(e) de l’acquisition de clients via les canaux online (search, social…).

• Tu as de solides réflexes dans l’optimisation de tunnel de conversion lead-gen.

• Tu as un état d’esprit “growth” / la fibre commerciale.

• Tu es à l’aise avec les chiffres et tu as un fort esprit d’analyse ainsi que de synthèse.

• Tu es curieux(se) d’apprendre, déterminé(e) à retrousser tes manches, et tu disposes d’un état d’esprit où tout est possible.

• Tu es intéressé par une mission à fort impact, dans l’éducation.

• Tu es motivé par le early stage et prêt à nous aider à passer à la phase de scale-up.

Compétences souhaitées

• Parfaite maîtrise des régies Google Ads et FB Ads

• GTM et GA n’ont pas de secrets pour toi. Bonus si tu maîtrises Google Data Studio.

• si tu es passé par une filière sélective Prépa / Ecole de Commerce

• si tu as travaillé pour une scale-up spécialiste de la Lead-gen.

• si tu es passé(e) par une agence connue en SEA, SEM, SEO / digital marketing.

• si une bonne connaissance du secteur de l’Education (scolaire).

1. Premier entretien avec Etienne, Co-fondateur

2. Cas pratique

3. Deuxième entretien avec Laura, Head of Marketing

4. Troisième entretien avec William, Co-fondateur