Le poste

Dans le cadre du lancement de notre Mastère Expert Webmarketing en alternance, nous recrutons un·e Chargé·e de Relations Entreprises & Alternance. Vous êtes le pont entre nos apprenants et les entreprises partenaires : vous prospectez, convainquez, signez, suivez et placez. En lien avec les responsables d’antennes, vous serez en charge de prospecter auprès des 3 campus : Noisy le Sec, Marseille et Roubaix.

Concrètement, votre quotidien se répartit ainsi : 60 % de développement commercial B2B (prospection, rendez-vous, signature de conventions), 25 % de suivi et placement des alternants (matching, coordination avec les tuteurs, suivi des contrats), et 15 % de pilotage et reporting.

Vos missions

1. Prospection et développement commercial B2B

• Identifier et prospecter des entreprises cibles : agences digitales, e-commerçants, startups tech, grands comptes du secteur numérique, structures de l’ESS et associations avec un objectif de 30 à 40 nouveaux partenaires signés par an

• Mener des actions de prospection multicanale : cold emailing, appels sortants, LinkedIn, salons professionnels, réseaux CCI et institutionnels

• Représenter Label École lors d’événements professionnels et d’actions de networking

• Négocier et signer les conventions de partenariat avec les entreprises

• Maintenir et animer le CRM  pour garantir la traçabilité des actions commerciales

2. Placement des alternants

• Accompagner les apprenants dans leur recherche d’alternance : coaching CV, simulations d’entretiens, ateliers de préparation

• Assurer le matching entre les profils apprenants et les offres des entreprises partenaires, avec un objectif de placement à 100 % avant la rentrée

• Organiser les job datings et événements de mise en relation (3 à 4 par an)

• Assurer le suivi des contrats d’alternance tout au long de l’année : lien régulier avec tuteurs et maîtres d’apprentissage en coordination avec le référent pédagogique mastère

• Gérer les situations de rupture de contrat en lien avec l’équipe pédagogique

3. Suivi administratif des contrats

• Suivre la réalisation du conventionnement avec les entreprises partenaires (CERFA, conventions de formation)

• Accompagner les entreprises dans la compréhension des aides à l’alternance : aide unique, OPCO, France Travail

• Assurer la conformité des dossiers apprenants en lien avec les exigences Qualiopi

• Produire des reportings mensuels sur les indicateurs de placement et de partenariat

4. Développement stratégique

• Contribuer à la feuille de route partenariats en lien avec le responsable de pôle et la direction

• Réaliser une veille concurrentielle et réglementaire sur les dispositifs d’alternance, les aides et l’évolution du cadre CFA

• Participer à l’essaimage du modèle Label École sur de nouveaux territoires

Profil recherché

Expérience & formation

• Bac+3 minimum (Bac+5 apprécié) en commerce, développement commercial, RH ou formation

• 2 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de la formation, du recrutement ou des services aux entreprises

• Bonne connaissance des dispositifs d’alternance et de leur financement (OPCO, aide unique, CPF)

Compétences commerciales  essentielles

• Aisance dans la prospection à froid : cold call, cold email, LinkedIn Sales Navigator

• Capacité à gérer un cycle de vente court et à convaincre des décideurs : DRH, dirigeants, managers

• Sens du résultat, goût du challenge et persévérance face aux refus

• Expérience en gestion commercial (gestion d’un CRM par exemple)

Savoir-être

• Excellent relationnel : à l’aise avec tous types d’interlocuteurs, des acteurs institutionnels aux dirigeants d’entreprise

• Très bonne organisation : capable de gérer simultanément une trentaine de comptes actifs

• Autonomie et prise d’initiative dans un environnement en forte croissance

• Sensibilité aux enjeux de l’économie sociale et solidaire, de l’insertion et de l’inclusion numérique

Ce que nous offrons

• Un poste à fort impact social : vos placements changent concrètement le parcours de vie de nos apprenants

• Un environnement en pleine croissance

• Une structure à taille humaine, bienveillante et engagée

• Mutuelle, remboursement 50 % des transports