Vous êtes responsable de la croissance du pipeline commercial B2B à travers des leviers d’acquisition, d’activation et de rétention.

Votre objectif : accélérer la génération de leads qualifiés et optimiser le parcours client grâce à une approche data-driven et expérimentale.

Stratégie & pilotage

• Définir et mettre en œuvre la stratégie growth B2B en lien avec les objectifs commerciaux.

• Identifier, tester et scaler les leviers de croissance les plus performants (paid, inbound, ABM, referrals, etc.).

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Product, et Customer Success.

Acquisition & conversion

• Piloter les campagnes paid media (LinkedIn Ads, Google Ads, retargeting, etc.).

• Développer des stratégies SEO / content marketing B2B pour générer un trafic qualifié.

• Mettre en place des campagnes de lead nurturing et d’email automation (HubSpot, Salesforce, ou équivalent).

• Suivre les KPI : CAC, MQL, SQL, LTV, taux de conversion, etc.

Growth & expérimentation

• Concevoir, lancer et mesurer des expérimentations growth (A/B tests, nouvelles landing pages, séquences outbound automatisées).

• Utiliser les données (Google Analytics, CRM, outils BI) pour analyser le comportement utilisateur et optimiser les funnels.

• Automatiser les process marketing pour gagner en efficacité et en scalabilité.

Collaboration & reporting

• Travailler main dans la main avec les équipes Sales pour aligner les objectifs marketing et commerciaux.

• Produire un reporting clair et orienté ROI pour la direction marketing et le comité de pilotage.

• Bac +5 (école de commerce, marketing digital, data marketing, ou équivalent).

• 4 à 7 ans d’expérience en marketing digital B2B ou growth (SaaS, services, tech, industrie, etc.).

• Esprit entrepreneurial, orienté test & learn, avec une forte culture du résultat.

• Excellentes capacités de communication et appétence pour la collaboration inter-équipes.

• Excellente compréhension du marketing B2B et des cycles de vente longs.

• Maîtrise des outils : HubSpot, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Google Analytics, Notion / Airtable, etc.

• Maitrise de l’anglais

• Solides compétences en analyse de données et expérimentation marketing.

• Connaissance des outils d’automation et de nurturing.

• Sens de la performance, esprit analytique, curiosité et autonomie.