Tu es un(e) Account Executive confirmé(e), porté(e) par la performance et les résultats — ou tu as l’ambition claire de le devenir.
Tu maîtrises les enjeux et les différentes étapes d’une vente complexe en B2B, et tu as déjà négocié (ou souhaites négocier) avec des décideurs de haut niveau au sein de PME et d’ETI (C-level).
Ton approche analytique, stratégique et orientée conseil te permet de comprendre en profondeur les problématiques de tes prospects et de construire des solutions à forte valeur ajoutée. Tu te positionnes comme un véritable partenaire business, bien au-delà d’un simple rôle de vendeur.
Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Customer Success, Product Specialists et Marketing, afin d’aligner les enjeux clients, optimiser les cycles de vente et accélérer la croissance de Flatchr sur le marché français 🚀

🎯 TON PROFIL

🎓 FORMATION

• Bac +4/5 en école de commerce ou formation équivalente (prépa appréciée)
• Une spécialisation ou une appétence pour les RH est un plus

💼 EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES

• 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / HR Tech
• Track record solide sur des cycles de vente complexes (cycles longs, multi-interlocuteurs)
• Aisance avérée avec des interlocuteurs C-level, en PME comme en ETI
• Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce…)
• Capacité à produire un forecast fiable à court, moyen et long terme (3 à 12 mois)
• À l’aise sur l’ensemble du funnel de vente :
  prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation et contractualisation
• Maîtrise d’au moins une méthodologie de vente structurée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.)

🧠 CONNAISSANCES

• Solide culture business (KPIs, chiffre d’affaires, marge, EBITDA…)
• Forte appétence pour la tech, les produits SaaS et l’écosystème RH
• Vision stratégique du cycle de vie client

✨ SOFT SKILLS

• Leadership naturel, énergie positive et forte confiance en toi
• Esprit structuré et synthétique, allié à une vraie créativité
• Résilient(e), orienté(e) résultats, avec un fort esprit de compétition saine
• Véritable team player, à l’aise dans un environnement startup en forte croissance
• Charismatique, pédagogue, doté(e) d’une excellente intelligence relationnelle et d’un bon sens du réseau

🚀 POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Intégrer une scale-up RH en pleine révolution, avec un produit déjà reconnu sur le marché
• Occuper un rôle clé dans la structuration et la montée en puissance commerciale de ton marché
• Travailler aux côtés de profils exigeants, passionnés et bienveillants
• Bénéficier d’un package attractif : fixe + variable déplafonné
• Évoluer dans un environnement stimulant, orienté impact, performance et excellence

🎁 LES AVANTAGES

• Des collègues incroyables 🤗
• Des bureaux spacieux et modernes (700 m²) 🤩
• Teambuildings réguliers 🎤🏆
• Boissons et gourmandises à volonté 🍪
• Carte tickets restaurant Swile 🍔🍕🌮
• Mutuelle Alan ❤️ ( prise en charge à 100%)
• Prise en charge des frais de transport à 50 % 🚎