Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons :

Un(e) délégué(é) commercial(e) dispositifs médicaux - Département : 77, 51, 10, 94, une partie du 75

Rattaché(e) à la Direction Régionale Dispositifs Médicaux, votre rôle consistera à assurer la promotion, la vente et la formation des dispositifs médicaux du Groupe Expanscience auprès des professionnels de santé et des clients. Vous contribuerez au développement de relations solides et durables, tout en veillant à une performance responsable, en cohérence avec les politiques de l'entreprise.

Vous aurez pour principales missions :

Promotion et vente :

• Présenter, convaincre de l'intérêt, et vendre avec conviction les dispositifs médicaux aux professionnels de santé et aux clients (magasins de matériel médical spécialisés, pharmacies, grossistes) afin d'atteindre les objectifs de vente du secteur. Collaborer avec l'équipe marketing pour créer et utiliser des outils commerciaux afin d'optimiser les actions de vente.

Gestion et organisation :

• Gérer la relation avec les professionnels de santé et les clients, développer le portefeuille de clients du secteur et mailler les réseaux de professionnels de santé spécialistes.
• Construire un Plan d'Actions sectoriel pertinent et en assurer le reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks des professionnels de santé et des clients.

Présentation, formation et support technique :

• Fournir un support technique et organiser des sessions de formation aux professionnels de santé et aux clients.
• Maintenir une excellente maitrise du domaine thérapeutique et des techniques d'engagement au travers de formations pratiques et de mises en situation régulières. Assurer les remontées utilisateurs et réclamations (prescripteurs, patients, distributeurs) afin d'améliorer les produits selon les procédures internes.

Développement commercial :

• Identifier proactivement les opportunités de croissance à travers des analyses de marché et de concurrence, adapter le ciblage, les stratégies commerciales et le discours d'engagement en fonction des tendances du marché, de la veille concurrentielle et des retours des cibles.

Relation avec les leaders d'opinion (KOLs) :

• Développer et entretenir des relations solides avec des KOLs au sein du périmètre de responsabilité pour renforcer la légitimité des produits.
• Collaborer avec les KOLs pour organiser des conférences et des événements pour promouvoir les dispositifs médicaux.

Participation aux événements :

• Représenter avec implication les valeurs et l'image d'Expanscience lors de congrès, salons professionnels et autres événements pour promouvoir les produits et collaborer avec l'équipe marketing pour optimiser le rayonnement des produits lors de ces événements et développer les prescriptions.

Conformité réglementaire :

• Respecter les règles de déontologie vis-à-vis des patients, des professionnels de santé (notamment fréquence de visite), des entreprises concurrentes ainsi qu'un discours oral éthique. Assurer le respect des réglementations en vigueur (processus matériovigilance, échantillons, loi Encadrement des avantages (LEA), transparence des liens d'intérêts, RGPD…)

Le profil recherché est titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2, +3 ou +5, avec au minimum deux ans d'expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur médical ou paramédical.

Le poste requiert de solides qualités relationnelles, une communication claire ainsi qu'une écoute active. Le candidat doit maîtriser les techniques de vente et de prospection, faire preuve de dynamisme, d'assertivité et être orienté résultats.

Une bonne capacité à travailler de manière autonome, un sens aigu de l'organisation ainsi qu'un esprit d'analyse sont également essentiels. Le respect des normes et des politiques de l'entreprise est indispensable.mental, le candidat doit faire preuve d'un bon esprit d'équipe, savoir collaborer efficacement, s'adapter à différentes situations et faire preuve d'initiative.

Le poste implique des déplacements réguliers ; un permis de conduire valide est donc requis. Des nuitées en dehors du domicile sont également à prévoir.