Votre rôle :

Au cœur de la stratégie de développement d’Exaion, vous aurez pour mission principale de définir, d’animer et de superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise. Son objectif est d’accroitre les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

Rattaché.e au directeur général et membre du comité de direction, vous occupez un poste à haute responsabilité, central, pour optimiser la performance commerciale, marketing et partenariat Amérique du Nord et assurer la pérennité de l’entreprise.

Vos missions :

Pilotage et encadrement des équipes commerciales

• Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.

• Organiser et coordonner les activités commerciales de vos collaborateurs (directeur de la recherche & des partenariats, commerciaux, responsable marketing, gestionnaire ADV) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.

• Évaluer la performance individuelle de vos collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.

• Accompagner le développement des compétences de vos collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.

• Intervenir en tant que référent.e en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.

Suivi et analyse des performances commerciales

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.

• Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mettre à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.) ou d’expérience client (niveau de satisfaction, intention de rachat, taux de recommandation…).

• Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.

Compétences techniques

• Vous possédez une maîtrise en gestion de commerce ou dans un programme similaire.

• Vous avez au moins 7 à 10 ans d’expérience dans le domaine du développement des affaires.

• Vous avez plusieurs expériences au service de clients Grands Comptes.

• Vous avez une connaissance approfondie des domaines de l’IT comme la blockchain, l’IA, le cloud et toutes les technologies de rupture.

• Vous maîtrisez le français et l’anglais dans le cadre de notre développement international.

• Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif.

• Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers.

Savoir-être et soft-skills

• Vous aimez être au contact des autres et avez le goût du challenge.

• Vous avez à cœur de mener les projets jusqu’à leur aboutissement.

• Vous êtes capable d’apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacités d’adaptation pour naviguer dans une structure mouvante.

• Vous aimez résoudre des problèmes et structurer les choses pour les déployer à grande échelle.

• Vous êtes curieux.se passionné.e, vous vous sentez proche de la mouvance « maker » et « problem solver ».

• Vous avez une bonne intelligence sociale, un goût prononcé pour la négociation et les challenges quotidiens et avez un esprit entrepreneurial.

• Vous êtes structuré.e, rigoureux.se et pédagogue et êtes capable de développer une affaire depuis l’identification d’une opportunité jusqu’à son implémentation par les équipes techniques.

Venez vivre nos valeurs et rejoignez le projet Exaion dans notre mission de bâtir un environnement professionnel durable, inclusif et respectueux, où chaque voix est entendue et où chaque membre contribue à notre succès collectif.

Dans le groupe EDF, la diversité et l’inclusion font partie de notre ADN. Notre objectif est d’ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion.

1. Entretien de motivation

2. Entretien avec la Direction