DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes au cœur de la stratégie de croissance de DOOD.
Votre objectif : ouvrir, structurer et closer des comptes mid-market et large en France et à l’international, sur un marché en forte accélération (Food & Beverage).

Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, avec une forte dimension partenariats (POS, PSP, écosystème Foodtech) et solutions digitales à impact business immédiat.

RESPONSABILITES

• Chasse & ouverture de comptes stratégiques

  • Ciblage et acquisition de comptes mid-market et large F&B en outbound (chaînes, groupes, travel retail…)

  • Activation de réseaux, partenaires et événements pour obtenir des leads qualifiés

  • Traitement des opportunités inbound

• Pilotage complet du cycle de vente

  • Prise de contact et qualification avancée (enjeux business, ROI, organisation client)

  • Construction de propositions à forte valeur (ROI-driven)

  • Négociation et closing

• Structuration & exécution commerciale

  • Suivi et pilotage de la base de prospection et du pipe avec HubSpot

  • Mise en place de stratégies d’approche par segment

  • Contribution à l’amélioration du playbook sales

• Collaboration transverse

  • Travail étroit avec les équipes Produit, Services et Data

  • Coordination avec partenaires stratégiques (POS, paiement, intégrateurs)

• Reporting & performance

  • Suivi des KPIs (SQL, conversion, MRR, cycle de vente)

  • Contribution directe à la croissance des revenus

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Une scale-up ambitieuse avec un positionnement différenciant (Ordering + Data + AI)

• Des deals structurants avec des grands comptes internationaux

• Un environnement très entrepreneurial

• Un rôle avec impact direct sur la croissance et la stratégie

• Des perspectives d’évolution fortes (management, grands comptes, international)

• 3 à 8 ans d’expérience en vente B2B complexe / SaaS / FoodTech / Retail

• Expérience réussie en closing de comptes mid-market et large

• Forte culture du résultat et du closing

Compétences & soft skills clés :

• Mentalité hunter / closer

• Excellente compréhension des enjeux business clients

• Structuration et rigueur commerciale (CRM, pipeline)

• Capacité à gérer des cycles longs et multi-interlocuteurs

• Aisance relationnelle & impact en négociation

• Autonomie, énergie, exigence

Ce qu’on attend vraiment

• Tu sais ouvrir des comptes from scratch

• Tu es obsédé par le closing

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs C-level

• Tu veux rejoindre une boîte qui va accélérer fort (M&A / scale / international)

• Call de qualification

• Entretien avec le VP Sales (visio ou dans les bureaux)

• Rencontre avec la team DOOD sur place

• Rencontre avec la direction