Dans l'exercice de ses missions, le/ la responsable de la vente indirecte est en charge de 2 segments de mission.

1- En charge de la gestion des partenaires stratégiques du pôle et de la société. Les partenaires stratégiques ont une importance forte dans l'organisation, nous souhaitons donc, que le manager prenne en gestion directe ces comptes. Il devra réaliser des rendez-vous avec les partenaires, gérer les négociations à haut niveau et signer de nouveaux contrats. Il devra contribuer activement au developpement en chiffre d'affaires indirects du pôle. Il devra tenir les enjeux commerciaux et stratégiques indiqués par la Direction Commerciale.

2- En charge du management de l'équipe indirecte, 2 à 3 personnes. Le management d'équipe est une dimension essentielle pour ce poste. Il faudra accompagner, soutenir et faire progresser les ""responsables d'animation des partenaires"". Leur rôle conciste à animer les partenaires en place afin de maintenir la valeur de chiffre d'affaires en place, augmenter la consommation et donc le chiffre d'affaires mais aussi intégrer les nouveaux partenaires.
De manière globale, les enjeux sur ce pôle sont de maintenir le chiffre d'affaires, augmenter le chiffre d'affaires soit à travers les partenaires en place, soit à travers l'acquisition de nouveaux partenaires (new business indirect)

Ce pôle est un organe stratégique pour la BU AR24. Nous recherchons un profil complet avec les compétences suivantes :
- Management
- Négociation à haut niveau
- Gestion des relations partenaires à haut niveau (Codir / Comex)
- Management de projet
- Organisation d'évènement pour le pôle (fidélisation et rencontre avec nos partenaires)
- Connaissance du secteur de l'édition de logiciel
- Capacité à faire évoluer une équipe et faire grossir une organisation
- Capacité à travailler dans un environnement où l'agilité est essentielle
- Capaciété à travailler dans un environnement start-up tout en profitant des atouts d'un grand groupe

Nous recherchons un profil qui veut rejoindre un très beau projet dans un marché en pleine croissance !