🌍 Contexte & Enjeux

DirectSkills développe une plateforme logicielle à destination des entreprises utilisatrices d’intérim leur permettant de réduire les coûts de gestion et d’assurer la conformité réglementaire.

Depuis avril 2024, nous faisons partie du groupe zvoove, le leader des solutions technologiques dédiées à l’écosystème du travail temporaire dans le monde. Cette intégration nous permet d’accélérer notre croissance en bénéficiant d’une expertise élargie et d’une présence internationale.

⛳️La mission :

Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Enterprise Sales Hunter – HRIS H/F. Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, en ciblant prioritairement des entreprises du CAC 40 et SBF 120.

Véritable stratège commercial, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à ouvrir des portes au plus haut niveau et à transformer des prospects en clients fidèles. Vous savez engager des conversations stratégiques avec les comités de direction et maîtrisez parfaitement les ventes complexes en environnement grands comptes.

Votre maîtrise opérationnelle d’une méthodologie de vente reconnue (MEDDPICC ou équivalente) vous permet de piloter efficacement votre activité, d’établir des reportings précis et de formuler des prévisions de vente fiables.

Rattaché(e) directement au Président vous bénéficiez d’une grande autonomie dans la gestion de votre territoire et de votre activité quotidienne.

Le Enterprise Sales Hunter – HRIS H/F a notamment les activités suivantes :

Développement commercial stratégique

• Identifier et chasser de manière proactive les comptes stratégiques et leurs interlocuteurs clefs DRH, DAF, CODIR….  (CAC 40, SBF 120)

• Construire et déployer des stratégies d’acquisition complexes multi-canal

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature

• Collaborer étroitement avec le marketing pour l’exécution de la stratégie d’acquisition de prospects et optimiser les actions de social selling

• Mettre en place un système de suivi rigoureux des opportunités et des interactions avec les prospects

• Élaborer des propositions commerciales sur mesure répondant aux besoins complexes des grands comptes

• Produire des reportings précis et réguliers sur l’activité commerciale et les prévisions de vente

• Représenter DirectSkills lors d’événements professionnels (salons, conférences, webinars) pour développer la notoriété de la marque

Expertise chasse :

• Déployer des techniques de chasse avec le soutien de l’équipe marketing (LinkedIn Sales Navigator, veille stratégique…)

• Exploiter avec l’aide de l’équipe marketing les outils de marketing  pour générer des leads qualifiés

• Développer des approches commerciales personnalisées pour chaque compte cible

Education des prospects :

·        Exécuter une stratégie de vente consultative

·        Soulever les problématiques de fond du métier de nos clients et démontrer leur impact

·        Convaincre à l’aide d’analyses métier approfondies des gains réels de notre solution auprès de différents personae (RH, Finance, Achats indirects)

·        Construire et maintenir une veille concurrentielle pour anticiper les mouvements du marché

·        Organiser et animer des démonstrations percutantes de notre solution adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect

Gestion de projet et relation client

• Coordonner les différents intervenants internes (avant-vente, delivery, support)

• Assurer une transition fluide entre la phase de vente et la phase d’implémentation

• Collaborer avec les équipes produit pour faire remonter les besoins clients et contribuer à l’évolution de notre solution

🎒Formation et expérience

• Vous justifiez d’une expérience significative (minimum 15 ans) en prospection B2B, dans le secteur des solutions logicielles ou RH /Intérim/ Finance

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer un portefeuille clients from scratch

• Vous maîtrisez la vente complexe et le cycle de vente long

• Vous êtes à l’aise dans un environnement technologique en constante évolution

• Une excellente maitrise de l’anglais est obligatoire Une seconde langue européenne serait un plus

🏋️‍♂️Compétences

🏋🏾‍♂️ Métiers

·        Maîtrise du cycle de vente complexe B2B

·        Pratique avec succès de la prospection Grands Comptes

·        Négociation commerciale, technique, juridique

·        Gestion d’appels d’offres complexes

·        Élaboration de propositions commerciales

·        Construction de business cases

·        Stratégies de prospection multicanal

·        Techniques de cold calling qualifié

·        Méthodologies de qualification de leads

·        Cartographie décisionnelle des comptes cibles

·        Attrait pour les phases d’éducation des clients

·        Pratique de l’Account Based Marketing (ABM)

·        Anglais professionnel courant

·        Connaissance du marché des solutions SaaS

Expertise Intérim/SIRH

·        Compréhension des enjeux RH et SIRH, ou capacité à monter rapidement en compétence sur ces sujets

·        Maîtrise des processus de recrutement et d’intérim

·        Connaissance du cadre réglementaire du travail temporaire

·        Compréhension des enjeux de digitalisation RH

🧠 Soft Skills

• Leadership et capacité d’influence pour convaincre et fédérer

• Intelligence relationnelle et émotionnelle avec excellente communication

• Vision stratégique et compréhension rapide des enjeux business

• Autonomie et proactivité avec forte orientation résultats

• Capacité à gérer efficacement plusieurs projets complexes en parallèle

• Rigueur méthodologique et respect des délais

• Résilience et adaptabilité face aux défis commerciaux

📞 Process de recrutement

·        Un call de préqualification

·        Un test d’anglais / Test de personnalité professionnel

·        Un call de 30 min avec le président

·        Un call de 45 min avec le Senior Manager Commercial

·        un call avec notre consultant externe Commerce

·        Un entretien avec la Directrice des RH  

·        Un entretien d’1h avec le président dans nos locaux