Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, le Directeur Business Development négocie et contractualise des comptes stratégiques BtoB/BtoC/BtoBtoC sur l’ensemble de son périmètre. Il définit les plans d’action adéquats, détermine les moyens nécessaires en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et de fidéliser les clients. Il suit avec précision les résultats et indicateurs commerciaux, identifie tous les leviers nécessaires pour optimiser la stratégie et la performance commerciale. Il structure et accompagne le développement de l’activité.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :
Développement commercial grands comptes
 -        Définir le plan d’actions commerciales ;
-        Assurer sa mise en œuvre en identifiant les clients à fort potentiel et/ou les clients stratégiques ;
-        Identifier et cartographier les relais d’influence et les décideurs clés ;
-        Proposer des stratégies de développement répondant aux attentes des clients et des marchés (innovations, positionnement produit et gammes…) ;
-        Mettre en place une démarche de prospection offensive structurée ;
-        Assurer la négociation des contrats structurants et complexes ;
-        Faire des recommandations précises sur les prévisions de ventes ;
-        Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement ;
-        Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une qualité de service optimale à nos clients ;
-        Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients/prospects stratégiques ;
-        Être en mesure de piloter des cycles de vente longs (6 à 18 mois)
Structuration de l’offre et du modèle
-        Co-construire les propositions commerciales et les offres sur mesure en collaboration avec les parties prenantes internes ;
-        Contribuer à la définition des prix et aux modèles contractuels
Pilotage opérationnelle et budgétaire
-        Réaliser des reporting fiables et réguliers ;
-        Assurer la gestion optimale du budget ;
-        Assurer une veille concurrentielle, identifier les tendances du marché et les nouvelles opportunités pour adapter les stratégies de vente ;
-        Définir et développer de nouveaux business model au regard du périmètre confié
Management d’une équipe dédiée (à horizon 6-12 mois)

Nous recherchons un profil alliant forte capacité de conquête commerciale et aptitude à structurer une activité en croissance. Fort(e) d’une expérience de 10 à 15 ans en développement commercial BtoB, vous avez démontré votre capacité à remporter des deals significatifs dans des environnements complexes, notamment auprès de grands comptes. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs et êtes à l’aise pour interagir avec des décideurs de haut niveau (DG, COMEX, Directions métiers). Une bonne connaissance de l’écosystème automobile et/ou des captives financières automobiles est fortement appréciée. Habitué(e) aux environnements en forte croissance, vous savez également structurer des processus commerciaux et contribuer à la mise en place d’une organisation pérenne. Doté(e) d’un leadership naturel, d’un fort sens du résultat et d’excellentes capacités de négociation, vous vous distinguez par votre résilience, votre persévérance et votre goût pour les projets ambitieux en construction.
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