Descriptif du poste

Chez Bump, on révolutionne la mobilité électrique en déployant des solutions de recharge ultra-performantes. On est la startup qui rend la recharge électrique aussi simple qu’un plein d’essence, mais en bien plus durable !

Contexte

Bump continue de grandir, et on a besoin de toi pour faire passer le business au niveau supérieur, notamment au sein de l’équipe Sales.

Chez Bump, on t’offre l’opportunité de te dépasser en tant que Sales dans un rôle à 360° où la gestion de comptes et la progression n’auront plus de secrets pour toi. Ici, on t’invite à jouer un rôle clé dans la projection d’une expertise encore à construire !

• Un rôle où tu combines la chasse et la gestion de comptes. Une fois que tu as percé un compte, tu es aux manettes pour le faire progresser !

• Un travail d’expertise où tu ne proposes pas un produit figé, mais tu accompagnes les clients dans une vision d’avenir.

• Un job où le contact humain est primordial : tu vas être sur le terrain, proche des clients et de leurs besoins.

Ton rôle 🎯

• Accompagner nos clients grands comptes existants : Assurer le suivi régulier des comptes dans l’objectif de maximiser les ventes additionnelles. Tu seras notamment en lead sur les comités de pilotage des projets et tu t’assureras de la satisfaction de nos clients.

• Développer la relation commerciale avec nos clients existants : Tu seras en charge de toutes les étapes : Réalisation des rendez-vous de disco, Gestion de la relation avec les bénéficiaires locaux, Qualification des besoins, Négociation chiffrage et contractualisation.

• Développer le business : En tant que Sales, tu seras responsable d’étendre nos activités sur le marché des PME et ETI. Tu géreras l’intégralité du cycle de vente, depuis les rendez-vous découverte jusqu’au closing, en passant par la soutenance d’offre et la construction des dossiers d’offres. Tu seras en charge de négocier des cycles de vente longs, avec une approche à la fois stratégique et relationnelle.

• Collaboration interne : Tu travailleras étroitement avec les équipes internes (Marketing, Déploiement, Produit, Exploitation) pour proposer des solutions innovantes adaptées aux besoins de tes clients.

• Veille concurrentielle : Tu resteras à l’affût des tendances du marché de la mobilité électrique et de la concurrence afin de proposer des stratégies gagnantes pour maintenir notre leadership.

🫵 Tu cherches un stage de fin d’études ou deuxième partie de césure de 6 mois en Account Management dans un univers technique et challengeant ? Tu es en école de commerce ou école d’ingénieur ?

💥 On veut quelqu’un qui :

• A déjà mis les mains dans le Sales et a goûté aux challenges commerciaux.

• Est rigoureux(se) et sait structurer son travail et ses idées.

• A un esprit d’analyse affûté pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions sur mesure.

• Est dynamique et ambitieux(se), prêt(e) à dépasser ses objectifs.

• A l’âme d’un(e) compétiteur(trice) : tu aimes gagner et voir les résultats.

• Est résilient(e) et persévérant(e), capable de rebondir après les échecs.

• Est proactif(ve) et sait anticiper sans attendre qu’on lui dise quoi faire.

• Est autonome, capable de gérer son portefeuille clients et son planning en solo.

• Est empathique et à l’écoute pour construire des relations solides avec les clients.

• Est un vrai joueur/joueuse d’équipe, capable de collaborer pour atteindre les objectifs communs.

• Connaît idéalement le secteur IRVE (mais pas obligatoire 😉).

Les plus :
🍽️ Tickets restaurant : 9€/jour (via carte Swile)
🚴 Forfait Mobilité Durable : 532€/an (via Swile) – parfait pour tes billets de train ou tes déplacements
🏖️ Congés : 1 jour/mois
🏡 Télétravail : 1 jour/semaine avec un système flex
🚗 Véhicules partagés : pour tes déplacements pros & persos
🎉 Team building : 30€/mois par collaborateur pour des moments conviviaux avec l’équipe
💪 Abonnement Wellpass : sport, bien-être et détente

[Visio/Téléphone]

• Screening avec notre Talent Acquisition Specialist, Elodie (30min)

• Technical Interview avec Olivia ou Camille (45min)

• Behavioural Interview avec Olivia ou Camille (45min)

[Présentiel]

• Social Time avec l’équipe ☕