ATEXO accompagne la transformation numérique des acteurs majeurs du secteur public — État, Régions, Départements, Métropoles. Au cœur de la stratégie de croissance, ce poste intervient sur des cycles de vente complexes où excellence technique et habileté stratégique se rencontrent.

Plus qu’un support commercial, le titulaire est l’architecte de la solution qui convaincra les décideurs publics.

Rattaché(e) à la Direction Avant-Vente, vous apportez votre expertise sur les produits d’ATEXO et intervenez sur les appels d’offres et cahiers des charges clients. Pour ce faire, vos missions sont organisées autour de 5 thèmes clés :

Expertise produit

Devenir le référent technique et fonctionnel de nos progiciels. Maîtriser parfaitement les aspects techniques et fonctionnels de la plateforme des achats publics. Maintenir à jour la documentation fonctionnelle et technique utilisée dans les process commerciaux.

Analyse stratégique

Décrypter les cahiers des charges complexes (CCTP/CCP) pour en extraire les enjeux critiques et les besoins non-dits. Appréhender la complexité métier du client en comprenant avec exactitude quelle sera son utilisation du produit et l’évolution de ses usages. Enrichir le discours produit.

Ingénierie de réponse

Piloter la production des mémoires techniques. Étudier la faisabilité technique, opérationnelle et financière en collaboration avec les Directions Commerciale, Technique et Projet. Effectuer les chiffrages en lien avec les différentes équipes.

Démonstrations & Influence décisionnelle

Réaliser des soutenances captivantes et convaincantes devant des décideurs publics (Directions métiers, DSI, DGA et élus).

Influence R&D & passerelle produit

Être la voix du terrain. Identifier les évolutions clés pour rythmer la roadmap produit et anticiper les besoins des achats publics. Identifier de nouveaux cas d’usage innovants à la lecture des cahiers des charges.

Diplômé(e) d’une grande école Top 5 ingénieurs (X, Mines Paris, CentraleSupélec, Ponts ParisTech, Télécom Paris) ou Top 3 commerce (HEC, ESSEC, ESCP). De 2 à 4 ans d’expérience en avant-vente, conseil IT ou architecture de solution. Les profils débutants sont acceptés.

Esprit d’analyse, capacités d’argumentation, de rédaction et sens théâtral pour incarner l’expertise à l’occasion des démonstrations seront vos atouts pour gagner des marchés.

Vous avez de solides connaissances en ingénierie et un goût prononcé pour l’informatique et la technologie.

• Excellent esprit d’analyse et de synthèse

• Très bonnes capacités d’argumentation, de rédaction structurée

• Solide culture IT, ingénierie et technologies

• Capacité à traiter des sujets complexes avec méthode et rigueur

• Aptitude à gérer plusieurs priorités et échéances critiques

🎭 Votre posture

• À l’aise à l’oral, vous savez incarner l’expertise et capter l’attention

• Convaincant(e)

• Pédagogue, précis(e), structuré(e)

• Proactif(ve), créatif(ve) et orienté(e) résultat

• À l’aise dans les échanges exigeants, avec un sens de la répartie maîtrisé

• Goût du travail transverse et collaboratif

Entretien avec Laetitia A. (DRH)
Entretien avec Maxime B. (Directeur de l’avant-vente)
Entretien avec Laurent M. (Dirigeant d’ATEXO)