Rattaché à la Head of Sales, tu es responsable du développement de nouveaux comptes Enterprise (>5 000 collaborateurs, cac 40, SBF 120), avec une majorité de chasse outbound.

Tu construis et pilotes ton pipe de manière autonome, dans un environnement structuré et exigeant.

Missions

• Développer de nouveaux comptes grands groupes via :

  • Inbound qualifié (~30%)

  • Outbound

• Construire et piloter un pipe de 30 à 50 comptes Enterprise

  • Définition de la stratégie idéale pour chaque compte

  • Mapping, compréhension de l’organisation et de la concurrence

• Gérer l’intégralité du cycle de vente :

  • Lead gen, prospection, prise de RDV

  • Discovery, démo

  • Négociations tarifaires et contractuelles

  • Closing

• Participer aux événements marketing et commerciaux

Modalités contractuelles

• CDI – Statut cadre – Forfait jours

• Localisation : Paris

• Télétravail : 2j/semaine possible après la période d’essai

• Déplacements : ponctuels

• Rémunération : package situé entre 75 000€ et 85 000€ brut annuel

• Avantages :

  • Accès à des sessions de coaching

  • Carte Swile (8,50€/jour)

  • Déjeuners clients et frais de déplacements pris en charge

  • Onboarding commercial structuré et approfondi

Ce que nous recherchons

• 4/5 d’expérience en vente B2B avec une solide exposition aux grands comptes

• Capacité à structurer une approche outbound complexe dans le cadre d’une méthode de vente consultative à cycle long (>6mois)

• Avoir une bonne compréhension des enjeux RH

• Maîtrise de l’anglais (B2+/C1), notamment dans le cadre d’appels d’offres internationaux

• Une expérience dans le SaaS, le conseil ou l’écosystème RH est un plus

• ❌ Exclusion : environnements de vente RH très transactionnelle ou placement de consultants

Soft skills attendues

• Posture de véritable partenaire business

• Forte capacité d’écoute, de compréhension et de challenge des besoins clients

• Curiosité intellectuelle et envie d’apprendre en continu

• Organisation, proactivité et sens de l’ownership

• Coachabilité et goût du feedback

• Étape 1 : Entretien de préqualification (30 min – visio)

• Étape 2 : Entretien business + mise en situation (1h – sur site)

• Étape 3 : Entretien avec la Direction (45 min)