Au sein de l’équipe Marketing & Ventes, vous participerez à la croissance de notre solution en maîtrisant l’acquisition de leads pour le développement de nouvelles industries et/ou zones géographiques.
Tout en gérant un outil central de notre succès commercial (Hubspot !), vos tâches incluront :

• Adapter le pitch pour communiquer la proposition de valeur d’Uptale à travers des démos en ligne, des réunions, des présentations, des conférences en France et/ou dans d’autres pays à différents types d’industries/clients potentiels.
• Rechercher et qualifier les prospects acquis via LinkedIn, Web, les salons professionnels, le marketing entrant.
• Assurer le suivi et l’avancé des prospects qualifiés afin de les convertir en une véritable opportunité commerciale.
• Réactiver les prospects avec des informations pertinentes afin de préparer les négociations avec les responsables de comptes.
• Détecter de nouvelles opportunités de croissance en suivant de près les tendances du marché, les nouveaux cas d’utilisation, les nouvelles technologies et les fonctionnalités d’Uptale (par exemple, le lancement d’un nouveau casque VR).
• Suivre de près les KPI (nouveaux leads, nouveaux essais, CAC, cycle de vie du client, etc.) et en rendre compte lors des réunions de vente et d’équipe.

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As a part of the Marketing & Sales team, you will participate in the growth of our solution by mastering lead acquisition as well as the development of new industries and/or geographical zones.
While managing a central tool of our business success (the CRM - Hubspot!), your tasks will include:

• Tailor pitch to communicate Uptale’s value-proposition through online demo, meetings, presentations, conferences in France and/or other countries to various type of Industries/potential clients
• Research and qualify leads acquired via LinkedIn, Web, trade shows, inbound marketing
• Ensure follow-up and nurturing of qualified leads in order to convert them into real business opportunity
• Warm leads with valuable information in order to prepare negotiations with Account Executives
• Detect new growth opportunities by monitoring closely market trends, new use cases, new technologies and Uptale features (eg. launch of new VR headset)
• Monitor KPIs closely (new leads, new trials, CAC, client lifecycle, etc.) and report during sales and team meetings.

• Vous êtes en cours d’obtention d’un diplôme MA/MS (Bac+4 ou plus), vous avez la capacité de construire et d’entretenir des relations de confiance.
• Vous êtes habile dans les négociations et empathique.
• Vous avez de bonnes capacités de présentation.
• Vous aimez être en contact avec les gens et communiquer par le biais d’appels et d’emails
• Vous avez déjà eu une première expérience dans la vente ou le marketing.
• Un excellent niveau en français et en anglais est obligatoire
• Vous aimez les nouvelles technologies telles que la réalité virtuelle, augmentée et mixte.
• Vous pensez que l’éducation est le plus grand défi des prochaines décennies.

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• You are currently pursuing an MA/MS degree (Bac+4 or more), you have the ability to build and nurture trusted relationships.
• You are skilled at negotiations and empathetic
• You have good presentation skills.
• You like being in touch with people and communicate through calls and emails
• You have already had a first experience in sales or marketing.
• Excellent level in French and English are mandatory
• You love new technologies such Virtual, Augmented and Mixed Reality
• You believe Education is the biggest challenge of the next decades
• You want to work for a company that makes you feel like family.