Avec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France. Zenride accentue son développement et souhaite s’implanter sur des cibles Grands Comptes (Grandes Entreprises de plus de 5000 salariés).

En lien direct avec Benoît, le manager de l’équipe Grands Comptes, vos principales missions seront :

Mission 1 : Se créer ses opportunités commerciales avec des Grands Entreprises sur un secteur d’activité défini

• Prospection : identifier ses cibles prioritaires, créer une stratégie de prospection et la déployer personnellement et conjointement avec l’équipe SDR et Marketing afin de prendre des rendez-vous commerciaux

• Participer à des événements nationaux pour rencontrer des décisionnaires d’entreprises

Mission 2 : Signer des contrats avec de nouveaux Grands Comptes

• Établir des relations solides avec les décideurs au sein des Grandes Entreprises.

• Accompagner les décideurs pour piloter le projet de déploiement d’un service de vélotaf pour les collaborateurs.

• Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.

• Faire des proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), des démonstrations des outils et répondre aux appels d’offre des prospects le cas échéant.

• Négocier les contrats et les accords commerciaux.

• Suivre ses objectifs de vente trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.

• Mettre en place des stratégies efficaces pour atteindre ces objectifs.

• Préparer des rapports réguliers sur l’activité commerciale et les performances.

• Alimenter le CRM avec ces informations de toutes les interactions avec les prospects/clients

• Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale

Mission 3 : Mettre en place les conditions d’un program management pour assurer un déploiement du service Zenride dans les meilleures conditions et maximiser le taux de pénétration chez le client

• Négocier contractuellement avec le client les conditions de déploiement du service Zenride, les objectifs et ses engagements dans le déploiement du service au cours des prochaines mois

• Mettre en place un comité d’organisation chez le client avec différentes parties prenantes et des sponsors clés, et définir les dates régulières de rencontre pour suivre le déploiement du service

• Préparer avec l’account manager le lancement du service Zenride

🚴‍ Les avantages

Le poste est basé à Paris avec télétravail flexible.

Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.

Vous bénéficierez aussi :

• de l’accès à notre offre vélotaf

• d’une mutuelle avantageuse Alan

• de tickets restaurants Swile

• d’un budget pour des projets participatifs

• du matériel de votre choix pour travailler

Vous avez une expérience d’au moins 5 ans en commercial(e) B2B dont au moins 3 années en grands comptes et/ou ETIs. De plus, vous possédez les qualités suivantes :

• Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

• Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

• Vous faites preuve d’empathie, d’écoute et vous savez créer une relation de confiance avec vos prospects et clients

• Vous êtes résilient(e) et savez qu’un “non” un jour n’est pas un “non” pour toujours !

• Vous aimez le terrain et allez à la rencontre de vos prospects

Enfin, au-delà de vos compétences métier, vous êtes intéressé(e) par l’univers du vélo et souhaitez évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.

Vous ne correspondez pas parfaitement à l’offre ? Envoyez-nous tout de même votre candidature et nous l’étudierons avec soin.

Etape 1 : Entretien de 1h avec Benoît, Manager de l’équipe Grands Comptes (visio ou présentiel )

Etape 2 : Cas pratique avec Benoît et Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)

Etape 3 : Echange de 1h avec Julie, Head of People (visio)

Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !