En tant que SaaS Account Executive pour le marché français, tu joueras un rôle clé dans l’établissement de notre présence et la croissance du chiffre d’affaires en France. Tu seras responsable de construire et entretenir des relations avec les clients clés, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et d’exécuter des initiatives stratégiques de vente. Ce rôle offre une opportunité passionnante de façonner notre stratégie de marché et de réussir dans un environnement dynamique et non structuré.

Tes principales missions :

• Développement du marché : Piloter l’expansion sur le marché français en identifiant les secteurs cibles et les comptes clés pour des partenariats stratégiques et la croissance.

• Stratégie commerciale : Développer et exécuter une stratégie commerciale complète adaptée aux marchés français et britannique, incluant la prospection, la qualification des leads et la gestion du cycle de vente complet.

• Acquisition clients : Cultiver et maintenir des relations solides avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins spécifiques et problématiques afin de positionner efficacement notre solution.

• Génération de revenus : Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux en stimulant la croissance du chiffre d’affaires via l’upselling, le cross-selling et la conclusion de contrats à long terme avec les clients.

• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses, y compris produit, marketing et customer success, pour assurer l’alignement et offrir une valeur exceptionnelle aux clients.

• Veille du marché : Te tenir informé des tendances sectorielles, du paysage concurrentiel et des dynamiques du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’éclairer la prise de décisions stratégiques.

• Documentation et reporting : Maintenir des enregistrements précis des activités commerciales, de la gestion du pipeline et des interactions avec les clients via un CRM. Fournir des rapports réguliers et des mises à jour à la direction.

• 2 ans d’expérience en vente B2B, de préférence dans le SaaS ou l’e-commerce.

• Historique de succès prouvé : dépassement des objectifs commerciaux et génération de croissance du chiffre d’affaires dans un environnement dynamique et rapide.

• Autonome et proactif(ve) : à l’aise pour travailler seul(e) et performant(e) dans un environnement non structuré.

• Excellentes compétences en communication et présentation : capable d’expliquer des concepts techniques complexes de manière claire et convaincante.

• Maîtrise avancée des outils d’IA obligatoire.

• Vous parlez anglais couramment (niveau professionnel requis – l’équipe est internationale).