Nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) ambitieux(se) et curieux(se) pour rejoindre notre équipe en pleine croissance à Barcelone 🚀.

Tu seras l’un des premiers points de contact pour certaines des marques e-commerce françaises les plus dynamiques, en créant de véritables connexions et en ouvrant de nouvelles opportunités business.

Au sein de notre équipe commerciale performante, tu travailleras main dans la main avec nos Account Executives pour susciter l’intérêt, construire le pipeline, et contribuer à la croissance rapide de Yuma AI.

Tes missions

• Identifier, rechercher et contacter les décideurs clés.

• Générer de nouvelles opportunités business via une approche multicanal (cold calling, e-mails, LinkedIn).

• Personnaliser ton approche et engager des premières conversations pertinentes sur le support client propulsé par l’IA.

• Collaborer étroitement avec les AEs pour qualifier les leads et planifier des rendez-vous de découverte.

• Devenir un(e) expert(e) du produit et comprendre l’avenir de l’automatisation du service client.

• Utiliser des outils comme HubSpot (CRM), Apollo et Sales Navigator pour gérer ton pipeline et ton flux de travail.

  ### 🚀 Pourquoi rejoindre Yuma ?

• Croissance rapide = apprentissage accéléré : nos meilleurs SDR évoluent vite vers des postes d’AE ou de team lead.

• Rejoins une petite équipe internationale où ton impact se voit chaque semaine.

• Variable illimité + equity.

• Mode hybride : bureau ensoleillé à Barcelone + flexibilité remote.

• Collaboration directe avec les fondateurs et le leadership commercial.

• Culture d’entreprise basée sur l’ownership, la transparence et la mentalité de croissance.

• Bonus : si tu nous rejoins avant fin janvier 2026, tu participeras à notre offsite d’équipe à Marrakech 😉

👤 À propos de ton manager

Tu reporteras à Louis Coussen, qui a passé près de 10 ans dans le e-commerce et a dépassé tous ses objectifs au fil des années.
Son style est simple : des bases solides en vente, beaucoup d’énergie, et la conviction qu’un “non” n’est que la première étape avant un “oui”.

En dehors du travail, c’est le gars qui connaît tous les meilleurs restos, ne dit jamais non à une bonne bière, et risque fort de t’embarquer dans une partie de padel si tu n’y prends pas garde.
Il a aussi fait plusieurs triathlons, mais pas d’inquiétude, il ne te demandera pas d’en courir un.

👉 Si tu cherches un manager qui met la barre haut, reste proche de son équipe et t’aide à progresser vite, c’est exactement ce que tu trouveras.

• Minimum 6 mois d’expérience en SDR B2B ou en prospection outbound (une expérience SaaS est un plus).

• Niveau anglais natif.

• Excellentes compétences de communication orale et écrite.

• Énergie, curiosité et persévérance : tu aimes apprendre et tu ne lâches rien.

• Organisation et autonomie : tu es à l’aise dans un environnement rapide et exigeant.

• À l’aise avec les outils d’IA pour booster ta productivité.

• Historique de succès sur les objectifs commerciaux et la motivation nécessaire pour les atteindre régulièrement.

• 1er entretien avec Marie, HR&TA

• Business Case avec Louis (Head of Sales)

• Dernier entretien avec Guillaume (notre CEO)