Yavin grandit ! Nous recherchons un Account Executive (AE).

Tu veux rejoindre une équipe ambitieuse, dans une entreprise en pleine croissance, où tu pourras piloter des cycles de vente complets et avoir un impact direct sur le développement du business ?

Yavin cherche son/sa futur(e) AE SMB pour renforcer notre équipe Sales et accélérer notre croissance.

Ton rôle : développer et conclure de nouvelles opportunités business pour Yavin

L’Account Executive chez Yavin est spécialisé dans le closing. Tu interviendras sur des leads provenant de deux sources : l’inbound et l’outbound, en collaboration étroite avec les équipes SDR et Marketing.

Ta mission principale sera de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des opportunités jusqu’à la signature, auprès d’interlocuteurs clés tels que des DAF, COO et CEO. Ton objectif : proposer la meilleure expérience aux prospects, comprendre leurs enjeux et les conseiller sur la solution de paiement la plus adaptée à leur activité.

Tu seras au cœur de la stratégie de croissance de Yavin, en contribuant directement au développement du portefeuille clients et au chiffre d’affaires. Tu développeras rapidement une forte expertise en closing et dans l’univers du paiement.

Tu évolueras dans un environnement exigeant, structuré et en forte croissance. C’est l’opportunité idéale pour performer et évoluer au sein d’une équipe commerciale expérimentée.

Missions principales

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prise en charge du lead jusqu’à la signature

• Exploiter et développer les opportunités outbound qualifiées par les SDR

• Comprendre les enjeux business des prospects afin de leur proposer la solution de paiement la plus adaptée

• Réaliser des démonstrations produit et accompagner les prospects tout au long du processus de décision

• Construire et piloter un pipe commercial structuré pour atteindre et dépasser les objectifs de vente

• Négocier les offres commerciales et assurer le closing des opportunités

• Assurer une excellente expérience prospect en incarnant les standards de qualité Yavin

• Maintenir un suivi rigoureux de l’activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue des process Sales

• Tu as déjà une première expérience dans la vente SaaS B2B SMB’s,

• Tu aimes progresser et recevoir des feedback,

• Tu maitrises les outils d’un sales : pipedrive, aircall, notion,

• Tu es organisé(e), tu sais gérer un pipe et des relances,

• Tu as la capacité à gérer un projet du début à la fin en proposant une expérience 5 étoiles,

• Tu es data-driven,

• Tu souhaites faire partie d’une expérience humaine et progresser en même temps que Yavin.

• 1ᵉʳ échange visio avec Hanaé, Office Manager

• Entretien en visio avec Julien, Head of Sales

• Étude de cas en présentiel avec Clément, Head of SMB

• Dernier entretien avec Samuel (CEO)