Yanport est devenu en quelques années un des leaders en France de la data sur l’immobilier résidentiel. Avec 20% de son CA investi en R&D et une trentaine de collaborateurs, ses produits sont consommés par les différents professionnels sous forme d’API ou de solutions SaaS.

Fort d’une solide expertise technique et de produits performants, Yanport recrute un(e) Head of Sales qui jouera un rôle clé dans l’accélération de notre croissance commerciale et dans la structuration de notre équipe. Sous la responsabilité du CEO, tu auras le double rôle de :

🎯 Développement commercial (70%)

• Au sein de l’équipe, tu es spécialisé sur le segment des “grands comptes”

• Tu identifies les nouvelles opportunités de croissance (prospection, partenariats, upsell, etc.)

• Tu gères le cycle de vente de A à Z : prospection, démo, closing, suivi client

• Tu construis et ajustes les argumentaires commerciaux, en lien avec le marketing et les équipes produit

🤝 Coordination de l’équipe commerciale (30%)

• En lien avec le CEO, tu déploies la stratégie commerciale en plans d’actions et cibles prioritaires

• Tu accompagnes nos 2 commerciaux dans l’atteinte de leurs objectifs, en maximisant la conversion client tout en optimisant le coût d’acquisition

• Tu mets en place ou structures les outils, process, scripts et rituels commerciaux

• Tu participes au recrutement et à la montée en compétence de l’équipe dans le temps

• Tu collabores étroitement avec les pôles Produit, Marketing, Customer Success et Finance sans lesquels tu ne pourrais pas réussir

• Tu suis les KPIs de vente et alimentes un reporting clair et orienté actions

• Tu as une expertise et/ou un appétit pour le commercial/ la vente/ le contact, tu adores convaincre et vendre. Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone devant ton équipe

• Tu as une expertise sur la vente “Grands comptes”

• Tu as envie de t’engager dans un projet à forte croissance et d’être une des pierres angulaires du succès de ce projet

• Tu as plus de 5 ans d’expérience dans le SaaS BtoB et de très bonnes connaissances des process commerciaux

• Tu as un fort sens des affaires et tu es data-driven

• Tu as d’excellentes compétences en communication, tant sous forme écrite qu’orale, pour des publics internes et externes

• Tu sais faire performer ton équipe pour atteindre les objectifs commerciaux. Tu insuffles le rythme de la cadence commerciale : “daily”, revues de pipe et support sur les affaires au “Jour le jour”

• Une bonne expérience/connaissance du secteur immobilier serait très appréciée

Ce que nous offrons :

• Un rôle clé dans une entreprise à taille humaine et en croissance

• Type de contrat : CDI/Cadre

• Télétravail occasionnel (poste basé à Paris 75009)
  Environnement : Un environnement de travail agréable, bureaux en coworking, cafétéria, salle de jeux, cours de sport…

• Rémunération : Selon profil - package compris entre 60 000€ et 90 000€ (70% de fixe, 30% de variable - déplafonné)

• Étape 1 : Entretien avec Gonzague, CFO/RH

• Étape 2 : Entretien avec François, CEO

• Étape 3 : Échange avec Clément, CTO/COO