Le rôle : construire des relations durables et génératrices de valeur

Nous recherchons un Key Account Manager capable de prendre en charge un portefeuille de garages premium, de comprendre leurs enjeux business et de transformer une relation commerciale en véritable partenariat.

Ta mission n’est pas simplement de “faire signer” : elle consiste à embarquer, structurer, développer et fidéliser.

Concrètement, tu crées puis pilotes un portefeuille d’environ 100 garages avec une vision claire : les aider à accélérer leur croissance grâce à Vroomly et à notre suite SaaS.

Tes missions seront :

Ce que tu feras au quotidien

Faire grandir le segment premium

Tu identifies les garages à fort potentiel, comprends leur modèle économique, leurs priorités et leurs contraintes, et les accompagnes dans leur décision de rejoindre notre offre premium.

Tu n’es pas dans une logique volumique : tu construis des relations solides, argumentées, rationnelles.

Piloter la performance business

Ton rôle est aussi analytique.

Tu suis des indicateurs clés : récurrence, panier moyen, niveau d’engagement, adoption des outils.

Tu analyses, priorises, proposes et mets en œuvre :

• des leviers de croissance

• des plans d’action adaptés à chaque garage

• des activations commerciales alignées sur leurs enjeux

Tu interviens comme un partenaire métier.

Installer une relation stratégique et durable

Tu deviens l’interlocuteur privilégié des garages premium.

Tu anticipes leurs besoins, sécurises leur satisfaction, accompagnes leurs décisions business et valorises la puissance de notre SaaS dans leur quotidien opérationnel.

Votre crédibilité repose sur :

• ta compréhension business

• ta capacité à argumenter

• ton sens de la relation

• ton exigence

Contribuer à la construction du modèle

Ce rôle s’inscrit dans une dynamique de scale-up structurée.

Tu travailleras en étroite collaboration avec :

• le Produit, pour faire remonter les besoins terrain

• le Marketing, pour ajuster le positionnement et les offres

• les Opérations, pour fluidifier l’exécution

Ton retour terrain nourrit la stratégie. Ton action influence directement la trajectoire de Vroomly sur ce segment.

• Tu as une expérience réussie en tant qu’Account Executive ou Key Account Manager.

• Tu fais preuve d’une excellente communication, tu sais convaincre, tu es drivé.e par tes objectifs et motivé.e par les défis.

• Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un Key Account Manager gagne en moyenne 2500€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et nos tops performers montent jusqu’à plus de 4000 euros de prime) !

• Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives 🏆

• Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité.

Salaire : fixe + variable déplafonné (tu auras ton variable garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).

Rejoindre Vroomly, c’est rejoindre une aventure solide

Tu évolueras dans une scale-up stable, structurée, avec une trajectoire claire et des enjeux concrets.

Nous offrons :

• un cadre de travail exigeant

• un onboarding solide et un accompagnement continu

• de réelles perspectives d’évolution

• un package attractif composé d’un fixe et d’un variable (garanti les 3 premiers mois)

Tu bénéficieras également de nos avantages : mutuelle 100%, tickets restaurant, 25 jours de congés, relocation package pour Lisbonne, accès sport, initiatives internes.

Process de recrutement :

1. Appel de présentation avec Eva (TAS)

2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)

3. Echange de mise en situation avec Boris (Manager)