Un poste clé au cœur de la stratégie de croissance hospitalière de VIDAL

Afin d’accompagner la croissance de VIDAL sur le marché hospitalier, nous recherchons un·e Responsable Développement Commercial pour piloter le déploiement national de VIDAL Sentinel, notre solution de pharmacie clinique innovante.

Solution phare de VIDAL à l’hôpital, VIDAL Sentinel analyse et priorise les prescriptions selon leur niveau de risque, contribuant à réduire le risque iatrogène et à optimiser l’organisation des PUI (Pharmacies à Usage Intérieur).
Ce poste est stratégique dans le développement du Groupe, car il porte une part importante des ambitions de croissance de VIDAL à l’hôpital.

Vous aurez la responsabilité totale du chiffre d’affaires et de la croissance de cette ligne produit, avec un haut niveau d’autonomie et un impact direct sur la réussite du plan hospitalier de VIDAL.

Missions principales

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez le développement commercial de VIDAL Sentinel sur tout le territoire.

1. Développement commercial direct – Accélérer la diffusion de VIDAL Sentinel

• Promouvoir et vendre la solution auprès des établissements de santé publics et privés.

• Identifier les décideurs clés (pharmaciens, DIM, DSI, directions) et qualifier les opportunités.

• Mener le cycle de vente complet, depuis la détection de besoin jusqu’à la signature du contrat.

• S’appuyer sur un pipe commercial riche et à jour, permettant de concentrer les efforts sur les comptes à fort potentiel et de maximiser les taux de conversion.

• Participer activement aux salons, congrès et actions de communication pour renforcer la visibilité de la solution.

2. Développement des ventes indirectes – Étendre la présence de VIDAL Sentinel via les partenaires

Objectif : renforcer les partenariats stratégiques et amplifier la diffusion de la solution sur le marché hospitalier.

Vous serez chargé(e) de développer et d’animer les partenariats avec les éditeurs de DPI intégrant les technologies VIDAL, afin de positionner VIDAL Sentinel comme une référence dans les outils de prescription hospitaliers.
Votre mission consistera à construire des accords de distribution et d’intégration solides, garantissant une diffusion optimale de la solution au sein des établissements de santé.

Vous travaillerez également à mobiliser et impacter les forces commerciales terrain et sédentaires des partenaires de VIDAL, en les formant, en les accompagnant et en soutenant leurs actions pour renforcer la visibilité et la performance commerciale de VIDAL Sentinel sur le terrain.

3. Contribution à la stratégie marketing et produits – Porter la voix du terrain

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing autour de VIDAL Sentinel.

• Assurer une remontée structurée des besoins des utilisateurs et décideurs hospitaliers, en lien avec les équipes produit et scientifique.

• Contribuer à la valorisation scientifique et commerciale de la solution (témoignages clients, webinaires, congrès).

4. Pilotage du revenu et reporting – Être garant de la performance

• Détenir la responsabilité complète du revenu et de la croissance de VIDAL Sentinel.

• Construire, suivre et atteindre les objectifs de développement de la ligne produit.

• Assurer un reporting régulier et analytique auprès du Directeur Commercial, dans une logique de performance et d’amélioration continue.

Formation et expérience

• Formation supérieure scientifique, pharmaceutique, médicale ou commerciale.

• Expérience confirmée dans la vente de solutions hospitalières (logiciels, dispositifs médicaux, services de santé).

• Très bonne connaissance du secteur hospitalier et des circuits décisionnels (PUI, GHT, directions).

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.

Compétences clés

• Aisance dans les discours techniques et scientifiques, notamment avec les pharmaciens hospitaliers.

• Capacité à structurer une stratégie commerciale nationale et à piloter une activité autonome.

• Rigueur, esprit d’analyse et orientation résultat.

• Excellentes qualités relationnelles, sens du service client et de la négociation.

• Goût pour le travail en équipe transversale, en lien avec les équipes avant-vente, produit et marketing.

Environnement et moyens

Le poste bénéficie du soutien :

• d’une cellule avant-vente (dont une pharmacienne) pour les démonstrations et les réponses techniques,

• de l’équipe d’assistance commerciale pour le support administratif et client,

• d’un pipe commercial riche et actualisé, alimenté en continu par les opportunités identifiées sur le terrain,

• de l’appui de l’équipe marketing et communication VIDAL, capable de déployer des campagnes digitales à fort impact grâce à l’audience massive et qualifiée de VIDAL en France,

• et des ressources CRM, supports marketing et outils produits du groupe VIDAL.

Périmètre et localisation

• Zone : France entière

• Poste basé au siège de VIDAL à Issy-les-Moulineaux avec déplacements fréquents dans les établissements hospitaliers.

• Home office possible, avec présence régulière à Issy-les-Moulineaux.

Rémunération et avantages

• Rémunération selon profil et expérience. Package attractif : fixe + variable sur objectifs + participation.

• Véhicule de fonction et avantages groupe.

Pourquoi rejoindre VIDAL ?

Rejoindre VIDAL, c’est intégrer un acteur majeur de la e-santé, reconnu pour son expertise et son engagement au service de la sécurité du médicament.
C’est aussi participer activement à la réussite d’un produit phare, VIDAL Sentinel, au cœur de la stratégie de croissance de VIDAL à l’hôpital.
Vous occuperez un rôle central, à fort impact, avec la responsabilité complète du revenu, du développement et de la croissance de cette solution stratégique, tout en bénéficiant de moyens commerciaux et marketing puissants pour réussir.