En tant qu’Account Executive, tu fais partie de l’équipe Sales et tu travailles en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Projet et Produit.

Ta mission : développer et gérer un portefeuille de clients potentiels/ prospects afin de favoriser la croissance de notre logiciel SaaS. Prospecter, cibler les prospects, mener des démos convaincantes pour conclure des ventes est ta passion !

Ce qui rentre dans ton périmètre d’action :

1. Démonstration et Présentation :

   • Mener des démonstrations produits efficaces pour présenter les fonctionnalités et les avantages de nos solutions logicielles.

   • Articuler clairement la proposition de valeur de notre produit et répondre aux questions des clients potentiels de manière professionnelle et persuasive.

   • Collaborer avec l’équipe de support technique pour résoudre les problèmes potentiels soulevés par les clients lors des démonstrations.

2. Négociation et Conclusion de Ventes :

   • Élaborer des propositions commerciales sur mesure en fonction des besoins spécifiques des clients potentiels.

   • Négocier les conditions contractuelles et conclure des accords de vente avantageux pour l’entreprise et le client.

3. Prospection et Développement Commercial (20%) :

   • Identifier et contacter activement de nouveaux prospects par le biais de différents canaux tels que le téléphone, l’email, les réseaux sociaux, etc.

   • Effectuer des recherches approfondies pour comprendre les besoins spécifiques des prospects et adapter les arguments de vente en conséquence.

   • Développer des relations solides avec les prospects potentiels et entretenir un pipeline de vente robuste.

• Tu as au moins 3 ans d’expérience réussie dans la vente de logiciels SaaS, de préférence dans un environnement B2B & Outbound.

• Tu es un (e) excellent (e) communicant (e), avec la capacité de présenter des arguments de vente convaincants.

• Tu as de fortes compétences en prospection et en développement commercial

• Tu as une capacité à comprendre les besoins des clients et à adapter les solutions en conséquence.

• Tu es capable de travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les autres membres de l’équipe.

• Tu as une expérience de travail dans un environnement dynamique et en évolution rapide telle qu’en startup /PME.

• Tu parles français couramment et si tu parles espagnol et anglais c’est un plus

Notre processus de recrutement est simple et transparent :

1️⃣ Un premier entretien de qualification avec Juliette, notre Talent Acquisition Manager ( 15 min)

2️⃣ Un deuxième entretien avec Alexis, notre Head of Sales , avec une mise en situation (1h00)

3️⃣ Un dernier entretien avec Antoine, notre CEO (30 min)

Si vous êtes prêt à relever le défi et à faire partie d’une équipe qui entend révolutionner le monde du recrutement, postulez dès maintenant et rejoignez-nous pour une aventure professionnelle passionnante à Barcelone !