L’histoire du groupe Theodo et son succès

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

L’ambition du Groupe est de se positionner comme le leader de l’IA appliquée au développement logiciel, c’est pourquoi nous avons lancé la practice AI Modernisation.

Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques.

La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred.

Ton équipe :

• Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation
• Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (40 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
• Pas de managé

Tes futures missions :

• Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l’équipe sales AI Mod.

Développement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
• Gérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévus

Suivi des projets avec la Client Service Team

• Assurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Delivery ponctuel

Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Strategic Account Lead pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprend

• Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement 
• Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)
• Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client
• Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet
• Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes
• Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Veille & Expertise

• Suivre les tendances IA
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Participation à la structuration de l’équipe sales AI Mod

• Aide à la création du sales material AI Mod
• Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales
• Développements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente

Profil recherché :

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
• Tu as une compréhension solide des usages IA
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour l’IA, la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact
• Entretien initial avec un recruteur
• Entretien technique avec le Head of Sales
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

Profil recherché :

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus
• Tu as une compréhension solide des usages IA
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour l’IA, la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact
• Entretien initial avec un recruteur
• Entretien technique avec le Head of Sales
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant