Dans le cadre d’un remplacement en congés maternité, notre équipe Sales CSE Region Est cherche sa future pépite Business Developer pour les départements 25, 88, 67, 68, 70, 90, pour accroître nos parts de marché sur la solution CSE de Swile.
Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
Analyse de ton secteur et mise en place d’une stratégie de prospection et de cross sell
Prospection et prise de RDV sur ta cible 51-1000 salariés
Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.
Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe CSM
Participation active à des évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developper
Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
Travail de paire avec tes teammates Sales Mid-Market de ta région
Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
🏢 Equipe
Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 7 Sales Mid-Market (- de 1000 users) et tu reporteras directement à Laure, Manager Chasse de la région Est.
🎯 Parties prenantes
Tes collègues Sales sur le secteur géographique
Les CSM et les AM
Tes collègues de la team RH
📅 Attentes (3 mois)
Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
7 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
Piloter tes forecasts
📅 Attentes (6 mois)
Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne
Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
Tu es un.e expert.e de la cible CSE / Syndicats
Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Region Grand-Est et l’offre de nos concurrents
Tu es mobile 🚘 sur toute la Région Grand-Est
Tu sais développer ton réseau
Salesforce n’a pas de secret pour toi
Tu es agile et adaptable
Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
First screen avec Pablo, recruteur (30 min)
Rencontre et business case avec avec Laure, ta future Sales Manager (90 min)
Un entretien de culture fit avec deux membres de l’équipe (45 min)
Final Round avec, Alice ta future N+2 (30 min)