En tant que Business Developer au sein du Service Pro et directement rattaché(e) à notre Head of B2B, tu es responsable du développement du pôle pro de Selency, qui est destiné aux clients professionnels (architectes d’intérieur, décorateurs, studios d’agencement, hôtels, restaurants, immobilier, etc.).

Avec l’objectif permanent de développer la croissance du service pro, tu es chargé d’identifier des populations cibles, de les contacter et de leur démontrer en quoi Selency est le meilleur partenaire pour les accompagner dans leur démarche de sourcing de mobilier chiné.

Doté d’une forte appétence pour le milieu de la décoration, tu accompagnes ensuite tes prospects dans le bon déroulé de leurs projets : étude de leur besoin, proposition de sélections de produits & passage des commandes.

Au cœur du business, tu seras amené à échanger avec toutes les équipes de Selency (Sales, Logistique, Finance, etc.) et tu auras ainsi un impact direct sur le développement de l’entreprise !

Tes missions seront :

• Identification et prise de contact avec nos futurs clients professionnels (constitution d’une base de prospects et démarchage commercial)
• Décryptage des briefs clients (pièces recherchées, budgets, spécificités) & constitution des shopping-lists
• Suivi et optimisation du funnel de conversion : du démarchage jusqu’à la conclusion de l’offre
• Sourcing et négociations des prix auprès de notre réseau de marchands
• Mise en place d’opérations marketing spéciales pour attirer de nouveaux clients et fidéliser nos clients récurrents (livraison offerte, remises spéciales pros, opération de parrainage…)

• Tu es un.e commercial.e hors pair, doté.e d’un excellent relationnel, à l’aise au téléphone et sur le terrain et capable de créer du lien en un instant
• Tu as une vraie appétence pour le milieu de la déco & de la brocante
• Persévérant.e, tu as l’énergie et la motivation nécessaires pour atteindre tes objectifs
• Rigoureux.se, tu sais assurer le suivi de tes leads avec méthode
• Force de proposition, dynamique, tu n’hésites pas à faire passer tes idées et à innover
• Passionné.e par les challenges et entrepreneur.e dans l’âme
• Excellent niveau d’anglais

• Call de présentation (15 minutes)
• Cas pratique
• Entretien Manager
• Entretien N+1