Le/la NKAM (National Key Account Manager) est responsable de la gestion stratégique et opérationnelle des comptes‑clés nationaux (grandes enseignes), afin de développer les ventes, les parts de marché et la rentabilité des marques du groupe Safilo en France.
Il/Elle négocie les accords annuels, pilote les business plans et collabore étroitement avec la force de vente, le trade marketing et la direction commerciale.

Nous recherchons un(e) NKAM en CDI pour un démarrage idéalement en avril 2026

Lieux de travail : Siège social Safilo dans les bureaux de Levallois-Perret et déplacements ponctuels sur le terrain (véhicule société à disposition)

Développement commercial & stratégie

• Négociation des accords annuels avec les centrales d’achat.

• Intégration dans les politiques commerciales des enseignes afin de soutenir l’activité des commerciaux.

• Contribution à la stratégie commerciale via analyses, recommandations et suivi des tendances.

• Élaboration et pilotage du business plan et du budget annuel.

Exécution commerciale

• Mise en place des stratégies de mise sur le marché.

• Présentation des plans commerciaux et promotionnels aux clients.

• Développement de la visibilité des marques en magasin (facing, merchandising, ADN des marques).

• Actions visant à augmenter le nombre de marques référencées par enseigne.

Suivi de performance

• Suivi des KPI, du forecast, des ventes (sell‑in / sell‑out) et de la rentabilité.

• Actions correctives en cas d’écarts et gestion des plans d’urgence.

• Coordination avec la direction commerciale pour identifier risques, problèmes et solutions.

Gestion de projet & analyse financière

• Participation à des projets spéciaux.

• Collaboration avec les équipes Finance pour le suivi des résultats, risques financiers et facturation.

Gestion des contrats

• Pilotage des conditions commerciales et accords spécifiques, en conformité avec les règles internes et légales.

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Périmètre

• Rôle national, avec des déplacements ponctuels à prévoir sur le terrain

Interactions internes

• Force de vente (délégués commerciaux, directeurs régionaux)

• Direction commerciale

• Trade marketing

• Autres fonction supports (RH / Finance / Business Support)

Interactions externes

• Grandes enseignes et clients assignés

• Multi‑propriétaires d’enseignes

• Prestataires (conseil, techniques)

• 5 à 8 ans en fonctions commerciales dans un environnement concurrentiel (expérience dans des entreprises FMCG / grande distribution appréciée).

• 5 ans minimum en gestion de comptes‑clés.

• Bac +3 à Bac+5 (Commerce, Économie ou équivalent).

• Expérience dans le domaine de l’eyewear serait un vrai plus

• Anglais courant (Italien courant serait un plus)

• Approche proactive, esprit d’initiative et force de proposition

• Esprit d’équipe pour travailler avec tous les services de l’entreprise et notamment les délégués commerciaux

• Aisance relationnelle

1. Entretien avec RH

2. Entretien avec Direction Commerciale

3. Entretien final avec Site Leader / Country Director