✅ Vos responsabilités principales :

Prospecter, qualifier et signer des grands comptes, en développant des approches sur mesure.

Piloter des cycles de vente complexes et longs, avec des interlocuteurs multiples : DSI, DG, achats, métiers…

Assurer la réponse à des appels d’offres publics et privés, en coordonnant les équipes internes (technique, juridique, produit).

Gérer les démarches de référencement auprès des centrales d’achats, groupements et plateformes partenaires.

Négocier des contrats stratégiques, en alignement avec la politique commerciale et les exigences clients.

Entretenir des relations clients solides et durables, en vous positionnant comme un partenaire de confiance.

Travailler en synergie avec les équipes SDR, marketing, Customer Success et produit pour garantir l’excellence de l’expérience client.

🧑‍💼 Votre profil

Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B de solutions SaaS (environnement complexe).

Solide expérience dans la gestion des ventes grands comptes, avec des cycles longs et multi-interlocuteurs.

Expérience réussie dans la réponse à des appels d’offres et les démarches de référencement grands comptes / centrales d’achat.

Excellentes compétences relationnelles et capacité à dialoguer avec des C-level.

Organisation, rigueur, sens du résultat et goût du challenge.

Anglais professionel requis.

💥 Pourquoi rejoindre Ringover ?

Poste stratégique, au cœur du développement de Ringover sur le segment Enterprise.

Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné.

Outils performants : Salesforce, Sales Enablement, LinkedIn Sales Navigator…

Environnement dynamique, agile et bienveillant.

Rejoindre notre équipe, c’est profiter d’un cadre de travail équilibré et d’avantages pensés pour toi :

✨ Des conditions qui prennent soin de toi :

• Une mutuelle isolée prise en charge à 100 %.
• 6 semaines de congés.

🌍 Faciliter ton quotidien :

• Une organisation hybride avec du télétravail et une allocation de 20 € brut par mois.
• Un forfait mobilité durable jusqu’à 700 € par an (dont 50 % du Pass Navigo) ou une indemnité carburant de 300 € par an, selon ton mode de transport.

🤝 Un esprit d’équipe chaleureux :

• Une ambiance conviviale et une équipe multiculturelle.
• Des moments de partage grâce à des afterworks et des activités variées.
• Des espaces détente pour souffler en journée : sport, piano, jeux vidéo…

❤️ Donner du sens à ton travail :

• Une journée par trimestre dédiée au bénévolat avec Numérique pour Tous.

Pour nous, la rémunération n’est pas un sujet tabou ! On sera amené à en parler très vite 😊. On te proposera la rémunération la plus juste en fonction de ton expérience.